De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Qatar, een klein land in het Midden-Oosten, heeft een bevolking van ongeveer 2,8 miljoen mensen vanaf 2023. Het staat bekend om zijn rijkdom aan aardgas- en oliereserves en om zijn moderne hoofdstad Doha.
Met een van de hoogste BBP’s per hoofd van de bevolking ter wereld van ongeveer 64.000 USD in 2023, is de economie van Qatar sterk afhankelijk van de olie- en gasindustrie. Het land diversifieert zijn economie door middel van investeringen op gebieden als financiën, onderwijs en sport.
De VAE, met name Dubai en Abu Dhabi, zijn uitgegroeid tot een wereldwijde toeristische hub. Dubai staat bekend om zijn luxe winkels, ultramoderne architectuur en een bruisend nachtleven. De stad is de thuisbasis van bezienswaardigheden zoals de Burj Khalifa, de Palmeilanden en de Dubai Mall.
De vastgoedsector, met name in Dubai en Abu Dhabi, is aanzienlijk gegroeid, met de bouw van wolkenkrabbers, luxe woonwijken en commercieel vastgoed. Deze sector heeft investeerders van over de hele wereld aangetrokken.
De VAE is een belangrijk handelsknooppunt. De strategische ligging tussen Azië, Europa en Afrika maakt het een belangrijk logistiek centrum. De havens van Dubai en Abu Dhabi behoren tot de drukste ter wereld.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.