De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Beantwoord 10 snelle vragen en krijg een beoordeling of u al dan niet de markt op moet gaan.
Dit is een door AI gegenereerd advies, maar gebaseerd op onze vragen, aanwijzingen en eigen kennis.
Aanmelden is niet nodig, het duurt slechts twee minuten om in te vullen.
Roemenië is de op één na grootste Oost-Europese markt, en kan een mooi startpunt zijn als u de kwaliteit van uw product in Europa wilt uitproberen.
Vanaf 2024 wordt de bevolking van Roemenië geschat op ongeveer 19,62 miljoen. Het land heeft te maken gehad met een bevolkingsafname, die de afgelopen jaren werd gekenmerkt door negatieve groeicijfers.
De Roemeense economie is divers, met sectoren als technologie, landbouw en productie die een belangrijke rol spelen. Het is een van de landen in Oost-Europa die sinds het einde van de 20e eeuw een aanzienlijke ontwikkeling in verschillende economische sectoren heeft doorgemaakt.
Boekarest, de hoofdstad, is de grootste stad, gevolgd door andere grote stedelijke centra zoals Cluj-Napoca, Timisoara en Iasi. Het land vertoont een verstedelijkingstrend, waarbij een aanzienlijk deel van de bevolking in stedelijke gebieden woont.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.