Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Kazachstan, gelegen in Centraal-Azië, is het grootste niet aan zee grenzende land ter wereld. In 2023 zal het ongeveer 19 miljoen inwoners tellen. Kazachstan staat bekend om zijn uitgestrekte steppen en rijke natuurlijke hulpbronnen en heeft een divers cultureel erfgoed dat beïnvloed is door Russische, Centraal-Aziatische en Mongoolse nomadentradities.
Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $9.700 USD in 2023 is de economie van Kazachstan sterk afhankelijk van zijn enorme natuurlijke hulpbronnen, waaronder olie, aardgas en mineralen. Het land ontwikkelt ook zijn landbouwsector en richt zich daarbij op graan en vee.
Kazachstan importeert voornamelijk machines, elektronische apparatuur, voertuigen en chemische producten, die essentieel zijn voor de groeiende economie en de ontwikkeling van de infrastructuur.
Belangrijke steden zijn Nur-Sultan, de moderne hoofdstad; Almaty, de grootste stad en cultureel en financieel centrum; Shymkent, een belangrijke industriestad; en Karaganda, bekend om zijn mijnindustrie. Deze steden spelen een cruciale rol in het economische en culturele landschap van Kazachstan.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
