Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die je kan helpen om je producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en je dan kan helpen om bij de grote namen te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vind je meer informatie over de retailmarkt en richtlijnen over hoe je retailers en distributeurs kunt overtuigen om met je samen te werken.
Marokko is een van de verder ontwikkelde Afrikaanse landen, met een geschatte bevolking van ongeveer 37 miljoen mensen, en weerspiegelt een mix van Arabische, Berberse en Afrikaanse invloeden.
De Marokkaanse economie, met een absoluut BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $3.400 USD vanaf 2023, is divers en groeit. De belangrijkste economische motoren zijn landbouw, toerisme en industrie. Landbouw, met name de teelt van granen, olijven en citrusvruchten, speelt een belangrijke rol in de plattelandseconomie. Toerisme is ook van cruciaal belang: Marokko’s historische steden, mediterrane en Atlantische stranden en bergketens trekken jaarlijks miljoenen bezoekers. Bovendien breidt de verwerkende sector, met name de textiel-, auto- en luchtvaartsector, zich snel uit dankzij buitenlandse investeringen en overheidsinitiatieven.
De Marokkaanse economie wordt ook gekenmerkt door importactiviteiten. De meest geïmporteerde producten zijn ruwe aardolie, textielstoffen, telecommunicatieapparatuur, tarwe, gas en elektriciteit, en motorvoertuigen. Deze invoer is essentieel om de industriële activiteiten te ondersteunen en aan de vraag van consumenten te voldoen.
Belangrijke steden in Marokko zijn Casablanca, het economische en zakelijke centrum van het land; Rabat, de politieke hoofdstad; Marrakech, bekend om zijn historische medina en levendige toerisme-industrie; Fes, beroemd om zijn oude ommuurde stad; en Tanger, een strategische havenstad aan de Straat van Gibraltar. Elke stad levert een unieke bijdrage aan het culturele en economische landschap van Marokko, waardoor het een divers en dynamisch land is.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als je een consumentenproduct hebt dat je niet direct vanuit je thuisland aan je eindklant kunt verkopen, heb je minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandel of importeur optreedt), direct een grote retailer, of het kan een grote webshop zijn. Laten we de voor- en nadelen van elke optie bekijken.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen het portfolio dat ze hebben en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat het zal kannibaliseren op anderen:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Zorg dat je goed voorbereid bent, joh. Al die winkeliers willen weten waarom ze meer poen gaan verdienen met jouw spul dan met wat ze nu hebben. Dus je moet echt weten wat de concurrentie uitspookt.
