Het identificeren van de topwinkelketens in Duitsland waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Duitsland is een van de grootste markten van Europa, maar ook een conservatieve markt en moeilijk te penetreren vanuit het buitenland.
Edeka: Edeka is de grootste supermarktketen in Duitsland met een omzet van €62,7 miljard in 2021. De keten exploiteert verschillende merknamen, waaronder Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska en SPAR Express, en heeft een uitgebreid netwerk van ongeveer 11.126 winkels.
Lidl & Kaufland: Deze twee merken, beide onderdeel van de Schwarz Group, behaalden in 2021 gezamenlijk een omzet van €48,4 miljard. Ze hebben samen 3.992 winkels in Duitsland, waarbij Lidl 3.242 verkooppunten heeft en Kaufland 750 winkels.
REWE: REWE rapporteerde een geschatte omzet van €33,94 miljard in 2021. De groep beheert verschillende merknamen, waaronder nahkauf, Penny en REWE, met een netwerk van 6.725 winkels in Duitsland.
Aldi: Aldi Nord en Aldi Süd meegerekend, rapporteerde Aldi een omzet van €30,25 miljard in 2021. In heel Duitsland heeft het 4.186 winkels. Aldi heeft een lange geschiedenis, die teruggaat tot de oprichting in 1913.
Lekkerland: Dit groot- en detailhandelsbedrijf, onderdeel van de REWE Group, rapporteerde een omzet van €8,2 miljard in 2020.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: