Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die je kan helpen om je producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en je dan kan helpen om bij de grote namen te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vind je meer informatie over de retailmarkt en richtlijnen over hoe je retailers en distributeurs kunt overtuigen om met je samen te werken.
Onze lokale consultant zal je helpen de juiste distributeurs of retailers te vinden en hen te overtuigen om met je samen te werken.
Duitsland is een van de grootste markten van Europa, maar ook een conservatieve markt en moeilijk te penetreren vanuit het buitenland.
Edeka: Edeka is de grootste supermarktketen in Duitsland met een omzet van €62,7 miljard in 2021. De keten exploiteert verschillende merknamen, waaronder Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska en SPAR Express, en heeft een uitgebreid netwerk van ongeveer 11.126 winkels.
Lidl & Kaufland: Deze twee merken, beide onderdeel van de Schwarz Group, behaalden in 2021 gezamenlijk een omzet van €48,4 miljard. Ze hebben samen 3.992 winkels in Duitsland, waarbij Lidl 3.242 verkooppunten heeft en Kaufland 750 winkels.
REWE: REWE rapporteerde een geschatte omzet van €33,94 miljard in 2021. De groep beheert verschillende merknamen, waaronder nahkauf, Penny en REWE, met een netwerk van 6.725 winkels in Duitsland.
Aldi: Aldi Nord en Aldi Süd meegerekend, rapporteerde Aldi een omzet van €30,25 miljard in 2021. In heel Duitsland heeft het 4.186 winkels. Aldi heeft een lange geschiedenis, die teruggaat tot de oprichting in 1913.
Lekkerland: Dit groot- en detailhandelsbedrijf, onderdeel van de REWE Group, rapporteerde een omzet van €8,2 miljard in 2020.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als je een consumentenproduct hebt dat je niet direct vanuit je thuisland aan je eindklant kunt verkopen, heb je minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandel of importeur optreedt), direct een grote retailer, of het kan een grote webshop zijn. Laten we de voor- en nadelen van elke optie bekijken.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen het portfolio dat ze hebben en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat het zal kannibaliseren op anderen:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als je al geweldig verkoopmateriaal hebt voor je eindgebruikers, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen zijn voor een potentiële agent, distributeur of retailer om met jou samen te werken.
Wanneer je potentiële verkoopkanalen benadert met je standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze terughoudend zijn. Als je glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zul je een veel hogere respons krijgen.
Let op dat het helpt om concrete gegevens in je presentatie te zetten. Je denkt misschien dat het gevoelig is, maar weet dat het geheim zit in hoe je de rotatie of het lage retourniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel het dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Zorg dat je goed voorbereid bent, joh. Al die winkeliers willen weten waarom ze meer poen gaan verdienen met jouw spul dan met wat ze nu hebben. Dus je moet echt weten wat de concurrentie uitspookt.
