Menu
Menu
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de retail markt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.
Spanje is een levendige en diverse markt waar u goede kansen hebt om een nieuw product te introduceren. Volgens de laatste gegevens heeft Spanje een bevolking van ongeveer 47 miljoen mensen. Volgens de Wereldbank bedroeg het BBP per hoofd van de bevolking in Spanje ongeveer $30.370 in USD in het laatste verslagjaar.
Top supermarkten en hun marktaandeel
De Spaanse supermarktsector wordt gedomineerd door een aantal belangrijke spelers. De top vijf supermarkten zijn:
Elk van deze supermarkten is duidelijk aanwezig op de markt en voldoet aan verschillende behoeften en voorkeuren van de consument.
Toonaangevende drogisterijen en marktaandeel
In de drogisterijsector zijn de drie grootste namen:
Deze ketens domineren de markt, met een aanzienlijk aandeel in de verkoop van farmaceutische en gezondheidsproducten.
Grootste kledingketens
De kledingretailsector in Spanje is levendig, met verschillende grote ketens:
Deze ketens variëren in marktaandeel en aantal winkels, en richten zich elk op verschillende modesegmenten.
Winkelketens of distributeurs benaderen in Spanje
Wanneer u deze winkelketens of distributeurs in Spanje benadert, is het belangrijk om de plaatselijke bedrijfscultuur te begrijpen. Relaties en vertrouwen zijn essentieel op de Spaanse markt. Bedrijven werken vaak het liefst met partners die blijk geven van een langdurige betrokkenheid bij de markt en inzicht hebben in de lokale consumentenvoorkeuren. Daarnaast zijn flexibiliteit en aanpassingsvermogen aan de Spaanse manier van zakendoen, die lange onderhandelingen en een focus op persoonlijke relaties kan inhouden, cruciaal voor succes.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen het portfolio dat ze hebben en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op anderen:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede pitch voor mogelijke distributeurs. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of retailer zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
