O Qatar, um pequeno país do Médio Oriente, tem uma população de cerca de 2,8 milhões de habitantes em 2023. É conhecido pela sua riqueza em reservas de gás natural e petróleo, bem como pela sua moderna capital, Doha.
Com um dos PIBs per capita mais elevados do mundo, de cerca de 64 000 USD em 2023, a economia do Qatar está fortemente dependente da indústria do petróleo e do gás. O país está a diversificar a sua economia através de investimentos em áreas como as finanças, a educação e o desporto.
Os Emirados Árabes Unidos, especialmente Dubai e Abu Dhabi, tornaram-se um centro de turismo mundial. O Dubai é conhecido pelas suas lojas de luxo, arquitetura ultramoderna e uma vida nocturna animada. A cidade é o lar de marcos históricos como o Burj Khalifa, as Palm Islands e o Dubai Mall.
O sector imobiliário, sobretudo no Dubai e em Abu Dhabi, registou um crescimento significativo, com a construção de arranha-céus, zonas residenciais de luxo e propriedades comerciais. Este sector atraiu investidores de todo o mundo.
Os EAU são um importante centro de comércio. A sua localização estratégica entre a Ásia, a Europa e a África faz dela um importante centro logístico. Os portos de Dubai e Abu Dhabi estão entre os mais movimentados do mundo.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.