قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
يبلغ عدد سكان دولة الإمارات العربية المتحدة، وهي اتحاد يضم سبع إمارات في شبه الجزيرة العربية، حوالي 9.9 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. وهي معروفة بثروتها النفطية وهندستها المعمارية المستقبلية ومراكز الأعمال الدولية.
يتميز اقتصاد دولة الإمارات العربية المتحدة، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 43000 دولار أمريكي في عام 2023، بأنه متنوع للغاية. على الرغم من أن النفط والغاز لا يزالان مهمين، إلا أن قطاعات مثل التمويل والسياحة والعقارات والطيران تلعب أدوارًا رئيسية. تعتبر دبي وأبوظبي من المحركات الرئيسية للنمو الاقتصادي.
وتشمل المدن الرئيسية دبي، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وبيئة الأعمال النابضة بالحياة؛ أبوظبي، العاصمة والمركز الثقافي والاقتصادي؛ الشارقة، معترف بها لإسهاماتها الثقافية؛ والعين المشهورة بجامعاتها وحدائقها.
إن اقتصاد الإمارات العربية المتحدة مزدهر وفرص ممارسة الأعمال التجارية في البلاد كثيرة:
هذه العوامل، إلى جانب الموقع الاستراتيجي الذي يسهل الوصول منه إلى الأسواق الإقليمية الرئيسية، والبنية التحتية الممتازة والموثوقة وبيئة العمل الممتعة والمستقرة والآمنة للغاية، هي العناصر الرئيسية التي تجعل دبي والإمارات الأخرى تجذب الشركات.
كارفور: علامة تجارية عالمية للبيع بالتجزئة، تتمتع كارفور بحضور قوي في دولة الإمارات العربية المتحدة منذ دخولها في عام 1995. وهي معروفة بتقديم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك البقالة الطازجة والإلكترونيات والملابس والمستلزمات المنزلية. تتميز كارفور بالتزامها بالاستدامة ورضا العملاء، حيث تمزج بين الفخامة والقدرة على تحمل التكاليف في تجربة التسوق الخاصة بها.
لولو هايبر ماركت: أسسها رجل الأعمال الهندي المولد يوسف علي إم إيه، لولو هايبر ماركت هو لاعب رئيسي في قطاع التجزئة في الإمارات العربية المتحدة. مع العديد من محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت والمتاجر الكبرى، تقدم لولو سلعًا عالية الجودة من جميع أنحاء العالم. يشتهر لولو هايبرماركت باستضافة الفعاليات الثقافية والاحتفالية، وهو جزء لا يتجزأ من النسيج المجتمعي المتنوع في دولة الإمارات العربية المتحدة.
سبينيس: تأسست سبينيس في ستينيات القرن الماضي في دولة الإمارات العربية المتحدة، وتشتهر بمجموعة مختارة من المنتجات الطازجة واللحوم الفاخرة والمنتجات الفاخرة والعلامات التجارية العالمية. تعتبر سبينس شركة رائدة في مجال الاستدامة والمشاركة المجتمعية، حيث تدعم بانتظام المشاريع الزراعية المحلية وتؤكد على المبادرات الصديقة للبيئة.
ويتروز: سلسلة سوبر ماركت بريطانية، وضعت ويتروز بصمتها في سوق الإمارات العربية المتحدة، حيث تقدم تجربة تسوق فاخرة مع التركيز على الجودة والمنتجات العالمية. إنهم ملتزمون بالمصادر الأخلاقية والاستدامة البيئية، ويضم مجموعة مختارة من عناصر التجارة العادلة ومبادرات التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة.
تعاونية الاتحاد: تأسست تعاونية الاتحاد عام 1982، وهي معروفة بخدمة المجتمع الإماراتي والمقيم من خلال شبكة واسعة من منافذ البيع. أنها توفر المنتجات الطازجة والضروريات المنزلية والمنتجات من العلامات التجارية المحلية والعالمية. وتتميز تعاونية الاتحاد ببنيتها التعاونية، وإعادة استثمار الأرباح في المجتمع ودعم المبادرات الخيرية المختلفة.
هناك عدد من وكلاء السلع الاستهلاكية السريعة التداول النشطين في دبي الذين يمكنهم الوصول إلى المشترين من السوبر ماركت. يرجى الانتباه إلى أن وجود وكيل غالباً ما يتضمن دفع عمولة. قد يبدو هذا مناسباً للكميات الصغيرة، ولكن إذا كنت تتوقع سوقاً أكبر، فقد يكون من الأرخص على المدى الطويل أن يكون لديك شخص يعمل لديك بدوام جزئي مقابل رسوم شهرية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
