تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في ألمانيا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
مستشارنا المحلي Matthias سيساعدك في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين والتعامل معهم بقصتك
تعد ألمانيا واحدة من أكبر الأسواق في أوروبا، ولكنها أيضًا سوق محافظة ويصعب اختراقها من الخارج.
Edeka : Edeka هي أكبر سلسلة متاجر بيع بالتجزئة في ألمانيا حيث يبلغ حجم مبيعاتها 62.7 مليار يورو في عام 2021. تدير السلسلة عدة لافتات، بما في ذلك Edeka وMarktkauf وNetto وNP Niedrig-Preis وDiska وSpar Express، ولديها شبكة واسعة تضم حوالي 11,126 متجرًا.
Lidl & Kaufland : حققت هاتان العلامتان التجاريتان، وكلاهما جزء من مجموعة Schwarz Group، مبيعات بقيمة 48.4 مليار يورو في عام 2021. إنهم يديرون ما مجموعه 3992 متجرًا في ألمانيا، حيث تضم Lidl 3242 منفذًا وكوفلاند تضم 750 متجرًا.
REWE : أبلغت REWE عن حجم مبيعات يقدر بـ 33.94 مليار يورو في عام 2021. وتدير المجموعة عدة لافتات، منها “نحكوف” و”بيني” و”REWE” وغيرها، مع شبكة تضم 6725 متجراً في ألمانيا.
Aldi : بما في ذلك Aldi Nord وAldi Süd، سجلت Aldi مبيعات بقيمة 30.25 مليار يورو في عام 2021. تدير 4186 متجرًا في جميع أنحاء ألمانيا. تتمتع شركة Aldi بتاريخ طويل، يعود تاريخه إلى تأسيسها في عام 1913.
ليكرلاند : سجلت شركة البيع بالجملة والتجزئة هذه، وهي جزء من مجموعة REWE، مبيعات بقيمة 8.2 مليار يورو في عام 2020.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.