تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في إسبانيا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
تعد إسبانيا سوقًا نابضة بالحياة ومتنوعة، حيث لديك فرص جيدة لتقديم منتج جديد. وفقًا لأحدث البيانات، يبلغ عدد سكان إسبانيا حوالي 47 مليون نسمة. وفقًا للبنك الدولي، بلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في إسبانيا حوالي 30,370 دولارًا أمريكيًا بالدولار الأمريكي اعتبارًا من العام الماضي المشمول بالتقرير.
أهم محلات السوبر ماركت وحصتها في السوق
يهيمن العديد من اللاعبين الرئيسيين على قطاع السوبر ماركت الإسباني. أفضل خمس محلات سوبر ماركت هي:
يتمتع كل من هذه المتاجر الكبرى بحضور مميز في السوق، حيث يلبي احتياجات وتفضيلات المستهلكين المختلفة.
الصيدليات الرائدة وحصة السوق
في قطاع الصيدليات، أكبر ثلاثة أسماء هي:
وتهيمن هذه السلاسل على السوق، مع حصة كبيرة في مبيعات المنتجات الصيدلانية والصحية.
أكبر سلاسل الملابس
يتميز قطاع بيع الملابس بالتجزئة في إسبانيا بالحيوية، مع وجود العديد من السلاسل الرئيسية:
وتختلف هذه السلاسل من حيث الحصة السوقية وعدد المحلات التجارية، حيث يخدم كل منها شرائح أزياء مختلفة.
الاقتراب من سلاسل البيع بالتجزئة أو الموزعين في إسبانيا
عند التعامل مع سلاسل البيع بالتجزئة أو الموزعين في إسبانيا، من المهم فهم ثقافة الأعمال المحلية. العلاقات والثقة هي المفتاح في السوق الإسبانية. غالبًا ما تفضل الشركات العمل مع الشركاء الذين يظهرون التزامًا طويل الأمد بالسوق وفهمًا لتفضيلات المستهلك المحلي. بالإضافة إلى ذلك، تعد المرونة والقدرة على التكيف مع الطريقة الإسبانية في ممارسة الأعمال التجارية، والتي يمكن أن تشمل مفاوضات مطولة والتركيز على العلاقات الشخصية، أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
ألفريد غريفيوين، مؤسس شركة “إكسبورتيرز
في السنوات الـ 15 الماضية تواصلت أنا وزملائي مع مئات الوكلاء والموزعين والمستوردين وتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم لأصحاب العلامات التجارية الذين يهدفون إلى بيع منتجاتهم في الخارج. في عام 2012 كانت مكالمة هاتفية كافية للحصول على اجتماع. أما اليوم، فعليك أولاً أن ترسل عرضك الترويجي، ثم تأمل أن يجيبك أحدهم.
الموزعون اللازمون للوصول إلى عملائك يعملون بالفعل مع منافسيك. لقد استثمروا في التسويق والمخزون والمبيعات، وهم يكسبون المال. إن مطالبتهم بالتحول إليك يعني مطالبتهم بالبدء من جديد.
تجربتي هي أنه إذا أرسلت فقط موقعًا إلكترونيًا أو كتالوجًا للمنتجات، فإن الإجابات نادرة. الأرقام تصنع الفارق. أظهر الأحجام المتوقعة والهوامش وجهد المبيعات والاستثمار. أظهر أن هناك حالة تجارية بالنسبة لهم، وليس فقط بالنسبة لك.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
نركز دائمًا على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى إذا كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.