Find clients and sell your products in Spanien

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Spanien ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.
A lot of companies that want to enter the market in Spanien do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Internationale Geschäftsentwicklung
Ist es sinnvoll, in den Markt einzusteigen in
Spanien
mit Ihrem Produkt?
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How to sell your product or service in Spanien?

Spanien ist ein lebendiger und vielfältiger Markt, auf dem Sie gute Chancen haben, ein neues Produkt einzuführen. Nach den neuesten Daten hat Spanien eine Bevölkerung von etwa 47 Millionen Menschen. Nach Angaben der Weltbank belief sich das spanische Pro-Kopf-BIP im letzten Berichtsjahr auf etwa 30.370 Dollar in USD.

WELCHE GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN GIBT ES IN SPANIEN?

Da sich das Land erholt, wird es wettbewerbsfähiger und attraktiver für ausländische Investitionen. Die vielversprechenden Industrien Spaniens sind:

  • Textilien und Bekleidung
  • Essen und Trinken
  • Metall und Metallhersteller
  • Chemikalien
  • Schiffbau
  • Automobile
  • Werkzeugmaschinen
  • Tourismus
  • Lehm und feuerfeste Produkte
  • Pharmazeutika
  • Medizinische Ausrüstung

WAS MÜSSEN SIE ÜBER DIE SPANISCHE GESCHÄFTSKULTUR WISSEN?

Die Geschäftskultur in Spanien ist im Allgemeinen entspannt. Spanier schätzen vertrauensvolle Beziehungen. Sie können sich zwar mit einem Kuss auf die Wange begrüßen, aber bei geschäftlichen Treffen müssen Sie das nicht tun. Ein Händedruck ist empfehlenswerter. Da sie sehr gesprächig sind, werden sie Sie über Ihren Hintergrund und Ihr Privatleben ausfragen. Ihre Ehrlichkeit schafft Vertrauen und ist die Grundlage für Ihre Geschäftsbeziehungen. Es ist ratsam, bescheiden und nicht konfrontativ zu sein.

WAS SIND VERHANDLUNGSTAKTIKEN IN SPANIEN?

  • Seien Sie nicht überrascht, wenn die Sitzungen nicht der Tagesordnung folgen.
  • Wenn Sie Ihr Geschäft bei einem Essen besprechen wollen, müssen Sie Ihre Gesprächspartner vorher informieren. Beachten Sie, dass in Spanien die Essenszeit der Entspannung dient und nicht dem Abschluss von Geschäften. Derjenige, der einlädt, muss auch die Rechnung bezahlen.
  • Präsentationen können sehr lang werden.
  • Die Art und Weise, wie Sie sich im Geschäftsleben kleiden, ist wichtig.
  • Persönliche Netzwerke sind in diesem Land unerlässlich. Es ist von Vorteil, wenn Sie einen lokalen Vertreter mit einem ausgedehnten Netzwerk haben.
  • Die Verhandlungen sollten erst beginnen, wenn Sie die Beziehungen bereits geknüpft haben.
  • Die endgültigen Entscheidungen hängen von Personen in leitenden Positionen des Unternehmens ab.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Spanien and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Spanien. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.

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Häufig gestellte Fragen

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.

Unter SpanienWie in vielen vergleichbaren Ländern hängt auch hier alles von Ihrem Angebot und der Art und Weise ab, wie Sie Ihren Verkauf organisieren. Wenn Ihr Angebot bereits in anderen Ländern verkauft wird, haben Sie gute Chancen, aber Sie müssen noch die Marktstruktur und die Vertriebskanäle herausfinden, die am besten funktionieren. Wir empfehlen immer, zuerst Interviews mit den Hauptakteuren zu führen.
Ja, Spanien ist sicherlich offen für internationale Geschäfte, das Land unterhält Handelsbeziehungen mit vielen anderen Nationen und obwohl es Einfuhrzölle, Zertifizierungen und andere Zollbestimmungen geben kann, können Sie Ihre Waren dort sicherlich verkaufen.
Halten Sie sich zunächst an die örtliche Geschäftskultur und folgen Sie den örtlichen Gepflogenheiten bei der Vereinbarung und Gestaltung von Terminen. Auch in SpanienWenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, dann wird das Interesse nicht anders sein als in anderen Ländern. Arbeiten Sie, wenn möglich, mit lokalen Partnern zusammen oder lassen Sie Ihren Vertrieb von einem internationalen Unternehmensberater unterstützen.

Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.

Geschäftsentwicklung in bestimmten Ländern