Encuentre distribuidores y canales de venta en Europa

Con más de 700 millones de habitantes relativamente acomodados, Europa ofrece un enorme potencial para vender sus productos o servicios. Pero Europa no es un solo mercado, sino que está formada por 44 países, que van desde enormes territorios como Alemania a pequeñas islas como Malta. ¿Por dónde empezar y cómo entrar en el mercado?

Diferencia entre Europa Oriental y Occidental

La mayor diferencia está entre Europa Occidental y Europa Oriental. En Europa Occidental, por ejemplo Escandinavia, el Reino Unido, Alemania o Francia, el PIB per cápita suele superar los 40.000 USD y si quiere introducir allí nuevos productos, éstos deben ser de buena calidad o muy baratos. En Europa del Este es diferente, ya que el PIB per cápita es mucho más bajo. A la gente le gustan los productos de alta calidad y diseño, pero no siempre pueden permitírselo. Así que existe un mercado para productos más sencillos.

¿Cómo seleccionar el mejor mercado para entrar en Europa?

Con los datos del comercio mundial y un poco de investigación documental, ya puedes hacer una primera selección de países.
Pero compruebe también qué competencia puede esperar.
Puede ser más fácil competir en un mercado con muchos operadores pequeños que con un gran operador tradicional.
A menos que tenga una ventaja competitiva muy clara o exista un nicho que sólo usted pueda atender.

Compruebe siempre lo siguiente en cada mercado

Antes de elegir un mercado específico, fíjese siempre en lo siguiente:

• La idoneidad de su producto o servicio en sus mercados.
  ¿Es útil su oferta y encaja con la cultura, los hábitos o las tendencias locales?
• Datos públicos sobre el tamaño del mercado, para tener una primera impresión.
• Posibles canales de distribución.
• La competencia potencial y su rango de precios.

Sólo con esta información en la mano podrá ver en qué país encaja mejor su producto y puede tener las mejores oportunidades.