Se calcula que la población de Oriente Próximo en 2024 será aproximadamente de casi 500 millones de habitantes, con una tasa de crecimiento de entre el 1 y el 2% anual. Esta región, que se extiende desde Asia Occidental hasta Egipto, comprende 17 países y es conocida por su diversidad religiosa, incluidos los orígenes del cristianismo, el judaísmo y el islam.
Las economías más importantes de Oriente Medio son Arabia Saudí, que depende en gran medida de las exportaciones de petróleo, y los Emiratos Árabes Unidos, conocidos por sus sólidos sectores comercial y financiero. Irán e Irak también cuentan con importantes reservas de petróleo que repercuten en su situación económica. La diversa economía turca abarca los sectores textil, agrícola e industrial, mientras que Israel es conocido por su tecnología e innovación. La economía egipcia es diversa, y la agricultura, los medios de comunicación, las importaciones de petróleo y el turismo desempeñan papeles clave. Estas economías varían mucho, desde las dependientes del petróleo hasta las estructuras económicas más diversificadas.
Las empresas occidentales tienen varias oportunidades de negocio en Oriente Próximo, incluidos los proyectos de energías renovables, especialmente la solar y la eólica, debido al clima de la región. El sector tecnológico, incluidas las tecnologías financieras, el comercio electrónico y la ciberseguridad, ofrece un potencial de crecimiento impulsado por la transformación digital. Las infraestructuras y la construcción, impulsadas por la urbanización y los megaproyectos, ofrecen importantes vías de inversión.
Además, la atención sanitaria y los productos farmacéuticos están en expansión, con una demanda creciente de servicios y productos médicos. La industria del turismo y la hostelería también presenta oportunidades, aprovechando el rico patrimonio cultural de la región y las iniciativas gubernamentales para impulsar el turismo.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio.
¿A quién compran ahora?
Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia.
Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.
Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país.
Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.