Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché, sur la base d’une étude du marché et de la concurrence.
L’Inde, située en Asie du Sud, est le deuxième pays le plus peuplé du monde, avec une population de plus de 1,3 milliard d’habitants en 2023. Connue pour sa riche diversité culturelle, son patrimoine historique et sa vaste géographie, l’Inde joue un rôle important dans les affaires mondiales.
L’économie indienne, avec un PIB par habitant d’environ 2 100 USD en 2023, se caractérise par un mélange d’agriculture, d’industrie manufacturière et de services. L’agriculture reste un secteur clé, qui fait vivre une grande partie de la population. Le secteur des services, en particulier les services informatiques et les logiciels, a connu une croissance rapide et une intégration mondiale. L’industrie manufacturière se développe également, grâce à des initiatives telles que « Make in India » qui favorisent le développement industriel.
Les principales importations de l’Inde comprennent le pétrole brut, les pierres précieuses, les machines, les produits chimiques et les produits pharmaceutiques, indispensables à la croissance de son économie et de sa population.
Vous trouverez ci-dessous les secteurs de croissance potentiels en Inde :
Au cours des dernières années, l’Inde est devenue une destination d’externalisation pour diverses organisations. Mais ce scénario évolue rapidement, et les échanges de services et de biens s’améliorent rapidement. Les barrières culturelles et les barrières gouvernementales sont les problèmes auxquels il faut s’attaquer pour développer une entreprise dans ce pays.
L’économie indienne repose en grande partie sur l’agriculture. Une grande partie des terres indiennes peuvent être cultivées et l’Inde se classe au deuxième rang mondial pour la production agricole. L’Inde offre d’innombrables possibilités dans le domaine de l’agroalimentaire.
Ce secteur contribue au produit intérieur brut du pays, pour une valeur estimée à 10 % du montant total. L’agriculture est également la principale source de revenus des Indiens, en particulier dans les ménages ruraux. Il faut savoir qu’environ 830 millions d’Indiens vivent dans des zones rurales.
Outre les principales cultures du pays, à savoir le riz, le blé, les céréales secondaires, le coton et les oléagineux, l’Inde s’enorgueillit également d’une abondance de matières premières : viande de buffle, lait, bananes, mangues, goyaves, légumineuses, thé et canne à sucre.
D’énormes quantités sont produites dans la plupart des catégories de produits alimentaires en Inde. Le pays se classe parmi les premiers dans les domaines de la production de lait, de fruits et légumes, de bétail, de céréales et d’autres denrées alimentaires. Toutefois, le niveau de transformation en Inde est faible. À titre d’exemple, seuls 2,2 % de l’ensemble des fruits et légumes sont transformés et 6 % seulement des produits de la volaille.
Le secteur manufacturier représente 17 % du PIB de l’Inde, contre 53 % pour le secteur des services. Le manque d’infrastructures et de connectivité est considéré comme la raison de la réorientation des investissements vers un secteur de services plus léger en actifs.
Make in India est une campagne nationale qui vise à promouvoir la croissance de l’industrie manufacturière pour les produits nationaux et internationaux. La campagne vise à encourager l’innovation, à faciliter les investissements, à renforcer le développement des compétences, à protéger la propriété intellectuelle et à mettre en place des infrastructures de production de pointe.
Les technologies de l’information sont l’un des atouts de l’Inde. C’est dans cette optique que le Premier ministre Modi a également lancé l’Inde numérique. Cette initiative vise à exploiter les capacités informatiques de l’Inde et à promouvoir les investissements dans les infrastructures informatiques et mobiles.
Avec une couverture à la fois matérielle et logicielle, l’Inde vise à atteindre les objectifs suivants :
La demande de téléphones mobiles et de produits électroniques est en hausse, ce qui créera des opportunités pour les propriétaires de marques et les sociétés commerciales de fournir des produits et d’accompagner la croissance du marché. Le marché indien offre également des opportunités aux entreprises de logiciels qui fournissent des solutions spécialisées pour la téléphonie mobile et la gouvernance électronique. Pour tirer parti de cette tendance, les entreprises qui investissent doivent adapter leurs produits et leur gamme d’applications et de produits au marché indien.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.