Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in India dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
L’India, situata nell’Asia meridionale, è il secondo Paese più popoloso del mondo, con una popolazione che supererà 1,3 miliardi nel 2023. Conosciuta per la sua ricca diversità culturale, il suo patrimonio storico e la sua vasta geografia, l’India svolge un ruolo significativo negli affari globali.
L’economia indiana, con un PIL pro capite di circa 2.100 dollari USA nel 2023, è caratterizzata da un mix di agricoltura, industria e servizi. L’agricoltura rimane un settore chiave, che sostiene un’ampia porzione della popolazione. Il settore dei servizi, in particolare i servizi IT e software, ha visto una rapida crescita e integrazione globale. Anche la produzione si sta espandendo, con iniziative come ‘Make in India’ che promuovono lo sviluppo industriale.
Le principali importazioni dell’India includono petrolio grezzo, pietre preziose, macchinari, prodotti chimici e farmaceutici, vitali per l’economia e la popolazione in crescita.
Le città chiave includono Nuova Delhi, la capitale e un centro politico; Mumbai, il centro finanziario e di intrattenimento; Bangalore, la città dell’IT e della tecnologia; Kolkata, nota per il suo patrimonio culturale; e Chennai, un centro industriale e culturale.
Reliance Fresh: Filiale di Reliance Industries Limited, gestisce migliaia di negozi in più di 600 città in India, offrendo una varietà di generi alimentari e altri articoli.
HyperCity: Conosciuto per i suoi negozi di grande formato, ha più di 25 punti vendita a livello nazionale, che offrono un’ampia gamma di prodotti, tra cui frutta fresca, verdura e altro.
Big Bazaar: Parte della rete di vendita al dettaglio del Gruppo Future, gestisce oltre 200 negozi in tutta l’India, noti per l’ampia varietà di prodotti a prezzi competitivi.
More Supermarket: Con oltre 230 negozi, offre una vasta gamma di generi alimentari, prodotti alimentari confezionati, latticini e altro ancora.
Spencer’s Retail: Con oltre 250 negozi in tutto il Paese, offre una vasta gamma di prodotti, tra cui alimentari, prodotti freschi, latticini e altro ancora.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Dovrebbe porre molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri: