Piani di esportazione che convincono banche e investitori

Gli investitori e le banche richiedono prove chiare prima di finanziare l’espansione internazionale. Solo un solido piano di esportazione fornisce la fiducia necessaria per ottenere il capitale.

Exporteers la affianca creando casi aziendali specifici per ogni Paese, con ricercatori locali in oltre 30 mercati. Verifichiamo la domanda e la concorrenza, e traduciamo le entrate stimate in investimenti in ROI e tempi di ritorno. Questo riduce i suoi rischi e aumenta le possibilità di finanziamento.

La nostra promessa: una strategia di espansione, documentata per ottenere finanziamenti

Sa come vendere il suo prodotto nel mercato nazionale, ma è in grado di venderlo anche a livello globale? Come presentare un solido piano di esportazione alla sua banca e ai suoi investitori e ottenere il capitale necessario? La aiutiamo con quattro fasi chiare per preparare il suo round di finanziamento.

Prima consultazione

€ 150 per un massimo di 90 minuti

Controlliamo la sua selezione iniziale del Paese o la aiutiamo a farlo.
Esaminiamo la sua proposta di valore e il modo in cui viene documentata.
Poniamo ulteriori domande che una banca o un investitore dovrebbero fare.
Parliamo di quali informazioni avete a disposizione e di come rispondere a queste domande.
Proponiamo i prossimi passi

Ricerca di mercato locale

Da € 3.000 a € 5.000 per Paese

Per ogni Paese in cui desidera essere attivo:

Coinvolgiamo il nostro team locale per fornirle nuove intuizioni di mercato.
Esaminiamo la domanda e la concorrenza
Consigliamo la migliore strategia di distribuzione
Forniamo esempi di potenziali partner con cui lavorare
Stimiamo i costi di ingresso nel mercato.

Caso aziendale completo

3.000 euro per paese

Per ogni Paese in cui l’ingresso nel mercato sembra fattibile:

Facciamo proiezioni sulla crescita del fatturato, basandoci sia sulla ricerca che sui vostri dati.
Stimiamo i margini dei distributori e i costi di marketing
Specifichiamo i costi di ingresso nel mercato
Calcoliamo gli investimenti e il fabbisogno di capitale circolante
Calcoliamo i tempi di ritorno e il ROI

Presentazione

3.000 euro per gruppo target

Compiliamo i formati della sua banca o redigiamo una presentazione per i suoi investitori.

Questo include:

Una trama chiara
I suoi punti di vendita unici
Un piano di ingresso nel mercato e di esportazione passo dopo passo.
Tutti i dati finanziari in grafici e tabelle professionali
Una conclusione e una chiamata all’azione convincenti

La preghiamo di notare che questi passaggi sono in una sequenza logica. Se ha già svolto i suoi compiti e questi sono ben documentati in modo da poterli utilizzare, possiamo saltare o ridurre le fasi e praticare lo sconto di conseguenza. Questo sarà chiaro durante la prima consultazione, se invierà questi documenti in anticipo.

Strategia di espansione e selezione dei paesi

Il modo in cui vendi il tuo prodotto o servizio nel tuo mercato di casa non può essere copiato pari pari in altri paesi. Se vuoi crescere velocemente, non puoi avere il tuo personale ovunque e potresti iniziare a lavorare con distributori, agenti, franchisee o società di gestione delle esportazioni.

Per quanto riguarda la scelta dei paesi, di solito consigliamo di iniziare da quelli dove la domanda per la tua offerta sta crescendo fortemente. Per un prodotto base potrebbero essere paesi meno sviluppati rispetto a un prodotto di alta qualità o un servizio esclusivo.

Domanda di certi prodotti in relazione al potere d'acquisto

Investimenti e ricavi per ogni nuovo mercato

Qualsiasi piano di investimento ha maggiori possibilità di essere finanziato se è dettagliato e realistico. In genere, una proposta per un nuovo mercato dovrebbe includere quanto segue:

Perché la scelta di questo mercato specifico? Quali ricerche sono state fatte?
Quali sono le dimensioni del mercato e quanto è forte la concorrenza? Quale percorso di crescita dei ricavi ci aspettiamo?
Qual è la nostra strategia di ingresso nel mercato o di distribuzione? Quali saranno i costi correlati e come siamo arrivati a queste stime?
In quanto tempo l’investimento si ripagherà e quali sono i rischi? Quale approccio miliare abbiamo per mitigarli?

Può trattarsi solo di queste quattro diapositive come parte di un pitch deck più lungo, oppure se chiede un finanziamento solo per l’espansione internazionale, potrebbe essere di più.

Esempio: Costi e margine aggiuntivo per un mercato

Un pitch solido e supporto alla presentazione

Per qualsiasi investitore, devi spiegare la tua strategia di espansione e perché hai scelto di entrare in mercati specifici. In un pitch potrebbe essere a un livello alto, ma nelle discussioni successive serve più dettaglio.

È anche importante mostrare come le entrate da un paese possono essere usate per investimenti in un altro e come le lezioni apprese possono essere applicate ai paesi successivi. Anche lavorare con obiettivi intermedi può ridurre i rischi per i tuoi investitori.

Consulti il nostro esempio di lancio su questa pagina, ma alla fine lo redigiamo nel modo che desidera o le forniamo il materiale di base.

Nelle presentazioni o nei colloqui con gli investitori possiamo essere il suo supporto, rispondendo a domande dettagliate come se facessimo parte del suo team.

Pronto in 2 mesi, per una frazione dei tuoi costi di ingresso nel mercato

Possiamo preparare il suo pitch deck entro 2 mesi:

per lo più possiamo fissare la prima consultazione entro una settimana.
abbiamo bisogno di 3 settimane per la ricerca di mercato locale.
2 settimane per la modellazione finanziaria.
1 settimana per mettere tutto insieme nel tuo pitch deck.

Per il suo budget, pensi a 10.000 euro come tariffa base, più da 5.000 a 9.000 euro per ogni Paese aggiuntivo che considera nel suo piano.

Utilizzi la nostra esperienza per scrivere la sua proposta

Nessuno meglio di Alfred Griffioen, specialista in marketing e partnership internazionali, può aiutarla a scrivere la sua proposta di ingresso nel mercato e di crescita internazionale.