Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Il mercato olandese dell’e-commerce sta vivendo una crescita significativa ed è uno dei più grandi in Europa. Ecco i dettagli chiave sul panorama dell’e-commerce dei Paesi Bassi:
Quota di mercato: Il più grande mercato online dei Paesi Bassi
Visitatori mensili: 11,6 milioni
Bol.com è leader del mercato olandese dell’e-commerce con un’ampia gamma di prodotti. Ha oltre 50.000 commercianti partner e 13 milioni di clienti.
Visitatori mensili: 5 milioni
Coolblue è uno dei principali attori della scena dell’e-commerce olandese, noto per l’elettronica e gli elettrodomestici.
Quota di mercato: In rapida crescita, si avvicina alla top 3 dell’e-commerce olandese.
Visite mensili: 26,7 milioni
Amazon è entrato nel mercato olandese nel 2020 e ha rapidamente guadagnato trazione. Si stima che abbia generato vendite per 1,2 miliardi di euro nel 2023.
Quota di mercato: 6% di tutto l’e-commerce nei Paesi Bassi
Zalando è un rivenditore di moda online leader nei Paesi Bassi, con una forte presenza in tutta Europa.
Focus: Commercio elettronico di generi alimentari
Anche se non vengono forniti dati specifici, Albert Heijn è un attore significativo nel crescente settore della spesa online nei Paesi Bassi.
Si prevede che il mercato olandese dell’e-commerce raggiungerà i 52,16 miliardi di dollari entro il 2029, con una crescita del 9,31%. L’elettronica è il segmento di mercato più grande, che rappresenta il 31,7% del fatturato dell’e-commerce olandese, seguito dalla moda al 17,3% e dagli alimentari al 16,3%.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.