Het identificeren van de topwinkelketens in Tunesië waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Tunesië, gelegen in Noord-Afrika, is een land met een rijke historische erfenis die teruggaat tot de oude Carthaagse tijd. In 2023 zal het ongeveer 12 miljoen inwoners tellen. Tunesië staat bekend om zijn mediterrane kustlijn, Arabische en Berberse culturele invloeden en de overgang naar democratie na de Arabische Lente.
De Tunesische economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $3.500 USD in 2023, is gediversifieerd en omvat landbouw, mijnbouw, productie en aardolieproducten. De landbouw is belangrijk, met olijfolie, granen en dadels als belangrijkste gewassen. Het toerisme, ooit een belangrijke economische motor, heeft te kampen gehad met uitdagingen, maar blijft belangrijk en trekt bezoekers naar de stranden, historische plaatsen en steden.
Tunesië importeert voornamelijk machines en apparatuur, koolwaterstoffen, chemicaliën en voedingsmiddelen. Deze invoer is van cruciaal belang voor de industrie en de consumentensector.
Grote steden zijn Tunis, de hoofdstad en grootste stad, die bekend staat om haar mix van oude en moderne culturen; Sfax, een industrieel centrum; en Sousse, een kuststad die populair is bij het toerisme. Elke stad weerspiegelt de unieke mix van mediterrane en Arabische invloeden van Tunesië.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.