Find clients and sell your products in Australië

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in Australië is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.
A lot of companies that want to enter the market in Australië do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Internationale bedrijfsontwikkeling
Heeft het zin om de markt te betreden in
Australië
met uw product?
Voer de check uit

Beantwoord 10 snelle vragen en krijg een beoordeling of u al dan niet de markt op moet gaan.

Dit is een door AI gegenereerd advies, maar gebaseerd op onze vragen, aanwijzingen en eigen kennis.

Aanmelden is niet nodig, het duurt slechts twee minuten om in te vullen.

How to sell your product or service in Australië?

Australië is een belangrijke wereldspeler in verschillende sectoren en heeft een bevolking van ongeveer 26 miljoen mensen.

De Australische economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $55.000 USD in 2023, wordt aangedreven door mijnbouw (steenkool, ijzererts, goud), landbouw en een robuuste dienstensector. Het is ook een belangrijke exporteur van natuurlijke hulpbronnen.

Het land importeert voornamelijk machines, voertuigen, elektronische apparatuur en aardolieproducten, wat de gediversifieerde economie ondersteunt.

Australische zakencultuur en etiquette

In Australië worden zaken gedaan op een open en vriendelijke manier met een vleugje informaliteit. De volgende eenvoudige richtlijnen zullen helpen:

  • Maak vooraf een afspraak met uw prospects, waarbij u hen ongeveer een week van tevoren op de hoogte stelt
  • Spreek niet over uw positie en probeer geen rang te bekleden; dit is zeker een afknapper in Australië.
  • Begroet met een handdruk en een glimlach; wees uzelf
  • Een Australiër spreekt u meestal aan met ‘G’day mate’; vat dit niet op als een gewone begroeting, het is daar de gewoonte.
  • Begin met een praatje
  • Tafelmanieren zijn belangrijk in Australië
  • Geschenken kunnen het beste worden vermeden tijdens eerste ontmoetingen

Wat zijn onderhandelingstactieken in Australië?

  • Presentaties moeten eenvoudig zijn met goede visuals
  • Australiërs geloven in ‘fair dinkum’ – een eerlijke kans voor iedereen; houd de onderhandelingstoon vriendelijk
  • Bied voordelen op zowel korte als lange termijn
  • Wees open en eerlijk, zakelijk gezien; Australiërs vertellen u wat ze willen en zijn daar open over.
  • Verwacht trage besluitvorming omdat Australiërs graag andere belanghebbenden raadplegen voordat ze een beslissing nemen
  • Bied reële prijzen gezien de volumes en zakelijke mogelijkheden
  • Verlaag de prijs niet drastisch ten opzichte van het oorspronkelijke niveau; bewaar definitieve prijzen voor de latere fasen van de onderhandelingen.

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Australië and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Australië. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.

Maak een lijst van de HS-codes die u gebruikt voor verzending

Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.

Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.

Ontvang uw HS code VAlidation Rapport voor slechts € 39

Lees meer van onze artikelen

Wat is een export management bedrijf (EMC)?
Commissietarief exportagent, vergoeding internationaal verkoopagentschap
HS Code Lijst & Validatierapport | HS-codes controleren voor export
Vijf vragen voor CEO’s en CFO’s van exporterende bedrijven
Omzetgroei voorspellen in een nieuwe exportmarkt
Markttoegangsstrategie voor China: 5 lessen voor succes
Een pitch schrijven voor de financiering van wereldwijde groei
Internationale marktintrede kosten en investeringen

Veelgestelde vragen

Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

In Australië, net als in veel vergelijkbare landen, hangt dit allemaal af van je aanbod en de manier waarop je je verkoop organiseert. Als je aanbod al in andere landen verkoopt, heb je goede kansen, maar je moet nog steeds de marktstructuur en de best presterende verkoopkanalen uitzoeken. We raden altijd aan om eerst interviews te doen met belangrijke spelers.
Ja, Australië staat zeker open voor internationale zaken, het land heeft handelsrelaties met veel andere landen en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douanevoorschriften kunnen zijn, kun je er zeker je goederen verkopen.
Houd je allereerst aan de lokale bedrijfscultuur en volg de lokale manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in Australië willen bedrijven winst maken, dus als je kunt laten zien hoe je product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk samen met lokale partners of laat je verkoop ondersteunen door een internationale business consultant.

Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.

Business development in specifieke landen