Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O nosso consultor local ajudá-lo-á a encontrar os distribuidores ou retalhistas certos e a abordá-los com a sua história
A China é o país mais populoso do mundo, com mais de 1,4 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua longa história, cultura rica e rápido crescimento económico, a China é uma grande potência mundial.
Com um PIB per capita de aproximadamente 10 500 USD em 2023, a economia da China é uma das maiores do mundo. Passou de uma sociedade essencialmente agrária para uma potência industrial. A indústria transformadora, em especial a eletrónica e os bens de consumo, é um sector-chave. Os serviços e a tecnologia também estão a crescer rapidamente.
As principais importações da China incluem maquinaria eléctrica e outra, petróleo e combustíveis minerais, equipamento ótico e médico e minérios metálicos, apoiando a sua enorme indústria transformadora.
As principais cidades incluem Pequim, a capital e centro cultural; Xangai, a maior cidade e centro financeiro; Shenzhen, uma potência tecnológica e industrial; Guangzhou, uma importante cidade comercial e industrial; e Chengdu, conhecida pelo seu sector tecnológico e património cultural.
A partir de 2023, os principais supermercados da China são liderados pela Walmart China, que ficou em primeiro lugar com um volume total de vendas de 109,31 mil milhões de yuans em 2022. Seguem-se de perto a Yonghui Superstores e a Kangcheng Investment (China), com volumes de vendas de 97,987 mil milhões de yuans e 92,012 mil milhões de yuans, respetivamente. Estes supermercados estão entre os líderes do mercado retalhista chinês, contribuindo significativamente para o crescimento e a evolução do sector.
Na China, o mercado das compras de produtos alimentares em linha é dominado por operadores importantes como a Freshippo da Alibaba e a JD.com. Estas plataformas revolucionaram as compras de supermercado, integrando experiências online e offline. A Freshippo, por exemplo, oferece um modelo único em que os clientes podem fazer compras na loja ou em linha com opções de entrega rápida. Do mesmo modo, a JD.com oferece uma vasta gama de artigos de mercearia com serviços eficientes de encomenda em linha e de entrega rápida. Estas empresas adaptaram-se à crescente procura de conveniência, variedade e soluções de compras digitais por parte dos consumidores, o que as tornou líderes no mercado chinês de mercearias em linha.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.