O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.
O Canadá é o segundo maior país do mundo em superfície, mas tem também uma economia interessante e pode ser um mercado de teste antes de ir para os Estados Unidos. Em 2023, a sua população está estimada em cerca de 38 milhões de habitantes. Conhecido pelas suas vastas paisagens, cidades multiculturais e património bilingue (inglês e francês), o Canadá é um símbolo de diversidade e riqueza ambiental.
Do ponto de vista económico, o Canadá tem um PIB per capita elevado, que se situará em cerca de 48 000 USD em 2023. A economia do país é altamente diversificada, com sectores-chave que incluem os recursos naturais, a indústria transformadora e os serviços. Os recursos naturais como o petróleo, o gás natural, os minerais e a madeira são importantes motores económicos, sobretudo em regiões como Alberta e a Colúmbia Britânica. O sector dos serviços, incluindo a banca, os seguros e o turismo, desempenha um papel central na economia nacional.
Os canadianos são educados, descontraídos e informais. Gostam de participar em debates sobre vários temas porque são confiantes e conscientes. O francês e o inglês são as duas principais línguas utilizadas. Se estiver no Quebeque, certifique-se de que sabe francês ou tenha um tradutor ao seu lado. O estilo de comunicação canadiano é pragmático e baseado no senso comum. Evite comparar o Canadá com os EUA durante as suas interacções. Os canadianos são uma população altamente individualista, que gosta de guardar as suas informações pessoais para si.
A maior parte das empresas canadianas concentram-se numa estrutura de negócios mais simples e mais plana, em vez de adoptarem a abordagem hierárquica convencional. No Canadá, é muito melhor fazer uma pesquisa inicial antes de se lançar em novos empreendimentos. Os canadianos, enquanto gestores, não são ditatoriais, mas resolvem as questões que produzem resultados definitivos de uma forma decisiva. Quando se encontrar com eles, certifique-se de que é mais formal do que quando está a lidar com americanos. Embora a pontualidade seja o fator mais importante para os canadianos, as reuniões começam normalmente com conversa de circunstância.
Devido ao facto de o Canadá ser um país multicultural, a maioria dos canadianos está apta a fazer negócios com outras nacionalidades. Têm um espírito aberto e um interesse genuíno pelo mundo. Toronto e Otava são os melhores destinos de negócios.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.