O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.
O Reino Unido é uma das maiores economias da Europa, embora já não faça parte da UE.
Estima-se que, em 2024, a população do Reino Unido seja de aproximadamente 67,96 milhões de habitantes. A população registou uma taxa de crescimento modesta de cerca de 0,35% em relação ao ano anterior. Tem um conjunto diversificado de populações nascidas no estrangeiro, sendo os países que mais contribuem para esta situação a Polónia, a Índia e o Paquistão.
O Reino Unido tem uma economia mista, que é a sexta maior economia nacional do mundo em termos de PIB nominal. Caracteriza-se por um sector altamente desenvolvido e orientado para o mercado. A maior cidade e capital é Londres, que é uma grande cidade global e um centro financeiro.
O investimento direto estrangeiro (IDE) no Reino Unido sofreu uma quebra durante a crise económica. Felizmente, tem vindo a melhorar significativamente. Em 2014, o Reino Unido foi o 11º maior beneficiário de investimento direto estrangeiro. Os principais sectores que atraem o IDE são:
Respetivamente, as importações e as exportações representam 25,8% e 19,2% da produção económica total. Este é um país que deve ser incluído no seu plano de marketing. As cinco principais importações e exportações são as seguintes:
| Importações | % do total | Exportações | % do total |
| Máquinas | 13.2 | Máquinas | 14 |
| Óleo | 11.3 | Óleo | 11.2 |
| Veículos | 11 | Veículos | 10.6 |
| Equipamentos electrónicos | 8.9 | Gemas, metais preciosos, moedas | 10.3 |
| Gemas, metais preciosos, moedas | 5.2 | Produtos farmacêuticos | 6.6 |
De acordo com o Observatório Europeu das Tecnologias da Informação, o Reino Unido oferece o maior mercado de TIC da Europa. As áreas em que se espera que as importações cresçam incluem os tablets, a computação em nuvem, a análise de dados em tempo real e o software empresarial.
O Reino Unido é um mercado para as novas tecnologias e o design, com um grupo sofisticado de consumidores que são adeptos das inovações tecnológicas e de canais de distribuição bem estabelecidos.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.
