Find clients and sell your products in Avustralya

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Avustralya farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.
A lot of companies that want to enter the market in Avustralya do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Uluslararası iş geliştirme

How to sell your product or service in Avustralya?

Avustralya çeşitli sektörlerde önemli bir küresel oyuncudur ve yaklaşık 26 milyon nüfusa sahiptir.

Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 55.000 ABD Doları olan Avustralya ekonomisi, madencilik (kömür, demir cevheri, altın), tarım ve güçlü bir hizmet sektörü tarafından yönlendirilmektedir. Aynı zamanda önemli bir doğal kaynak ihracatçısıdır.

Ülkenin başlıca ithalat kalemleri arasında çeşitlendirilmiş ekonomisini destekleyen makine, araç, elektronik ekipman ve petrol ürünleri yer almaktadır.

Avustralya iş kültürü ve görgü kuralları

Avustralya’da işler açık ve dostane bir şekilde, gayri resmi bir dokunuşla yapılır. Aşağıdaki basit yönergeler yardımcı olacaktır:

  • Potansiyel müşterilerinizle önceden randevu alarak ve onlara yaklaşık bir hafta önceden haber vererek görüşün
  • Pozisyonunuz hakkında konuşmayın veya rütbe almaya çalışmayın; bu Avustralya’da kesin bir ‘geri çevirmedir’
  • El sıkışarak ve gülümseyerek selam verin; kendiniz olun
  • Bir Avustralyalı size tipik olarak ‘İyi günler dostum’ diye hitap edebilir; bunu sıradan bir selamlama olarak algılamayın, orada yaygın bir gelenektir
  • Biraz havadan sudan konuşarak başlayın
  • Avustralya’da sofra adabı önemlidir
  • İlk görüşmelerde hediyelerden kaçınmak en iyisidir

Avustralya’da müzakere taktikleri nelerdir?

  • Sunumlar iyi görsellerle basit olmalıdır
  • Avustralyalılar ‘fair dinkum’a inanıyor – herkes için adil bir şans; müzakere tonunu dostane tutun
  • Hem kısa hem de uzun vadeli avantajlar sunar
  • Ticari anlamda açık ve dürüst olun; Avustralyalılar size ne istediklerini söyleyeceklerdir ve bu konuda açıktırlar
  • Avustralyalılar karar vermeden önce diğer paydaşlara danışmayı sevdikleri için karar alma sürecinin yavaş olmasını bekleyin
  • Hacimler ve iş fırsatları göz önüne alındığında gerçek fiyatlar sunun
  • Fiyatı başlangıç seviyesinden büyük ölçüde düşürmeyin; nihai fiyatları müzakerelerin sonraki aşamaları için saklayın.

Yabancı distribütörleri hikayelerle değil, rakamlarla ikna edin

Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu

Alfred Griffioen

Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.

Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.

Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.

Bir distribütörü ikna etmeye hazır mısınız? Kontrol edin.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Avustralya and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Avustralya. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

HS kodu Doğrulama Raporunuzu sadece 39 € karşılığında alın

Daha fazla makalemizi okuyun

İhracat acentesi komisyon oranı, uluslararası satış acentesi ücreti
Uluslararası genişleme için Yatırımın Geri Dönüşü
Çin pazarına giriş stratejisi: Başarı için 5 ders
Yeni ihracat pazarınız olarak hangi ülkeyi seçmelisiniz?
Küresel büyüme yatırımı finansmanı için sunum metni yazma
Uluslararası pazara giriş maliyetleri ve yatırımlar
GTİP Listesi ve Doğrulama Raporu | İhracat için GTİP Kodlarını Doğrulayın
Süpermarketlerde slotting ücretleri ve listeleme ücretleri

Sıkça sorulan sorular

Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.

İçinde Avustralya’de de benzer birçok ülkede olduğu gibi, bu tamamen sunduğunuz ürüne ve satışlarınızı nasıl organize ettiğinize bağlıdır. Halihazırda başka ülkelerde satış yapıyorsanız, şansınız yüksektir, ancak yine de pazar yapısını ve en iyi performans gösteren satış kanallarını bulmanız gerekir. Her zaman önce kilit oyuncularla görüşmeler yapılmasını tavsiye ederiz.
Evet, Avustralya kesinlikle uluslararası ticarete açıktır, ülkenin diğer birçok ulusla ticari ilişkileri vardır ve ithalat vergileri, sertifikasyon ve diğer gümrük düzenlemeleri olsa da, mallarınızı kesinlikle orada satabilirsiniz.
Her şeyden önce yerel iş kültürüne bağlı kalın ve yerel randevu alma ve yapılandırma yöntemlerini izleyin. Ayrıca AvustralyaŞirketler kar etmek ister, bu nedenle ürün veya hizmetinizin buna nasıl katkıda bulunduğunu gösterebilirseniz, ilgi diğer ülkelerden farklı olmayacaktır. Mümkünse yerel ortaklarla çalışın veya satışlarınızın uluslararası bir iş danışmanı tarafından desteklenmesini sağlayın.

Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.

Belirli ülkelerde iş geliştirme