قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيقوم مستشارنا المحلي بمساعدتك في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين والتواصل معهم بشأن قصتك
البرازيل، أكبر دولة في أمريكا الجنوبية، ويبلغ عدد سكانها حوالي 213 مليون نسمة اعتبارا من عام 2023. يتم الاحتفال بها بسبب ثقافتها المتنوعة ومهرجاناتها النابضة بالحياة مثل الكرنفال والمعالم الطبيعية مثل غابات الأمازون المطيرة وشلالات إجوازو.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 7000 دولار أمريكي في عام 2023، يعد اقتصاد البرازيل هو الأكبر في أمريكا اللاتينية. تعد البلاد مصدرًا زراعيًا مهمًا، وتتصدر منتجات مثل فول الصويا والقهوة ولحم البقر. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع البرازيل بقاعدة صناعية كبيرة، حيث تنتج السيارات والصلب والبتروكيماويات. كما يعد قطاع الخدمات، بما في ذلك التمويل والتجزئة والسياحة، مساهمًا رئيسيًا في الاقتصاد.
وتشمل المدن الرئيسية ساو باولو، أكبر مدينة وقوة اقتصادية؛ وريو دي جانيرو المشهورة بشواطئها وكرنفالاتها؛ برازيليا، العاصمة وتحفة العمارة الحداثية؛ بيلو هوريزونتي، مركز حضري رئيسي؛ والسلفادور المشهورة بثقافتها الأفريقية البرازيلية.
Grupo Pão de Açúcar (Companhia Brasileira de Distribuição): تأسست Grupo Pão de Açúcar في عام 1948، وهي لاعب رئيسي في سوق التجزئة البرازيلي، الذي يسيطر عليه كازينو Grupo الفرنسي. تتضمن المجموعة مجموعة متنوعة من تنسيقات المتاجر مثل Extra (هايبر ماركت)، وPão de Açúcar (سوبر ماركت)، وAssaí Atacadista (الدفع نقدًا وحملًا)، والعديد من متاجر الأجهزة المنزلية والتجارة الإلكترونية.
Carrefour Comércio e Indústria Ltda.: تتواجد هذه المجموعة الفرنسية في البرازيل منذ عام 1975 وتشتهر بجلب مفهوم محلات السوبر ماركت إلى البلاد. تشمل عمليات كارفور في البرازيل محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة ومتاجر الدفع النقدي والصيدليات ومحطات الوقود وخدمات متنوعة مثل طباعة الصور والدعم الفني.
Wal-Mart Brasil Ltda.: دخلت شركة التجزئة الأمريكية العملاقة السوق البرازيلية في عام 1995 وتعمل في مناطق مختلفة في البرازيل. وتشمل عملياتها محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت بالجملة والصيدليات ومحطات الوقود وخدمات طباعة الصور والمطاعم.
Cencosud Brasil Comercial Ltda.: أصلها من تشيلي، تعمل Cencosud في البرازيل منذ عام 2007 وقد أظهرت نموًا قويًا في جميع أنحاء أمريكا الجنوبية. وتشمل العديد من سلاسل المتاجر الكبرى البرازيلية مثل بريتاس، وجي باربوسا، وميركانتيل رودريغز، وبريزونيك، وبيريني.
Companhia Zaffari Comércio e Indústria: مجموعة برازيلية تأسست عام 1935 في ريو غراندي دو سول، ولا تزال تحت سيطرة العائلة المؤسسة لها. تدير المجموعة Zaffari Supermercados وBourbon Supermercados، بالإضافة إلى مراكز تسوق Bourbon.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.