Het identificeren van de topwinkelketens in Jordan waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
In 2024 zal de Jordaanse bevolking naar schatting 11,38 miljoen inwoners tellen, met een groeipercentage van 1,25%. Het land staat wereldwijd op de 84e plaats wat betreft bevolkingsgrootte en heeft een bevolkingsdichtheid van ongeveer 128,24 mensen per vierkante kilometer, waarmee het het 94e dichtstbevolkte land is.
Jordanië staat bekend om zijn diverse economie waarin sectoren als toerisme, diensten en productie een belangrijke rol spelen. Ondanks de uitdagingen, waaronder de opvang van vluchtelingen uit de buurlanden, behoudt Jordanië zijn stabiliteit en groeipotentieel.
Belangrijke stedelijke centra zijn de hoofdstad Amman, Zarqa, Irbid en Russeifa. Amman, de grootste stad, is een van de oudste continu bewoonde steden ter wereld en dient als het economische, politieke en culturele centrum van het land.
Het demografische profiel van Jordanië wordt gekenmerkt door een jeugdige bevolking, met een aanzienlijk deel jonger dan 15 jaar, wat wijst op potentieel voor toekomstige economische groei en ontwikkelingsuitdagingen. Het land heeft met succes een evenwicht weten te bewaren tussen moderniteit en traditie, wat duidelijk blijkt uit de stedelijke ontwikkeling, de onderwijsprestaties en de inspanningen om cultuur te behouden.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede distributeurspitch. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.