De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
Canada is qua landoppervlakte het op één na grootste land ter wereld, maar heeft ook een interessante economie, en kan een proefmarkt zijn voordat u naar de Verenigde Staten gaat. In 2023 zal het naar schatting ongeveer 38 miljoen inwoners tellen. Canada staat bekend om zijn uitgestrekte landschappen, multiculturele steden en tweetalig erfgoed (Engels en Frans) en is een symbool van diversiteit en ecologische rijkdom.
Economisch gezien heeft Canada een hoog BBP per hoofd van de bevolking, dat in 2023 ongeveer 48.000 USD bedraagt. De economie van het land is zeer gediversifieerd, met belangrijke sectoren zoals natuurlijke hulpbronnen, verwerkende industrie en diensten. Natuurlijke hulpbronnen zoals olie, aardgas, mineralen en hout zijn belangrijke economische motoren, vooral in regio’s zoals Alberta en British Columbia. De dienstensector, waaronder het bank- en verzekeringswezen en het toerisme, speelt een centrale rol in de nationale economie.
Grote steden zijn Toronto, het financiële centrum en de grootste stad; Montreal, bekend om zijn cultuur en tweetalige gemeenschap; Vancouver, beroemd om zijn natuurlijke schoonheid en haven; Calgary, een belangrijk centrum voor de olie-industrie; en Ottawa, de hoofdstad die bekend staat om zijn politieke betekenis en culturele instellingen.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.