De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
Het Verenigd Koninkrijk is een van de grotere economieën van Europa, hoewel het geen deel meer uitmaakt van de EU.
In 2024 zal de bevolking van het Verenigd Koninkrijk naar schatting ongeveer 67,96 miljoen bedragen. De bevolking heeft een bescheiden groei laten zien van ongeveer 0,35% ten opzichte van het voorgaande jaar. Het heeft een diverse reeks in het buitenland geboren bevolkingen, met Polen, India en Pakistan als grootste bijdragende landen.
Het VK heeft een gemengde economie, die naar nominaal BBP de op vijf na grootste nationale economie ter wereld is. Het wordt gekenmerkt door een sterk ontwikkelde en marktgerichte sector. De grootste stad en hoofdstad is Londen, een grote wereldstad en financieel centrum.
Als eilandnatie hebben de Britten altijd erg open gestaan voor handel en hoewel Brexit enkele onzekerheden met zich meebrengt, biedt het ook kansen voor het Verenigd Koninkrijk om opnieuw contact te leggen met markten buiten Europa.
Londen is natuurlijk de plek bij uitstek om uw flagshipstore te hebben of om veel kopers voor luxeproducten te vinden. Maar voor B2B-diensten of algemene producten kan het verstandig zijn om in een andere stad te beginnen. Op deze manier kunt u de markt testen en eerst een goede positie opbouwen met minder concurrentie. Laat ons team u adviseren.
In het VK werken we vanuit Manchester met ervaren specialisten op het gebied van bedrijfsontwikkeling. Manchester heeft een lange en roemruchte geschiedenis en stond in de voorhoede van de industriële revolutie. Vandaag de dag is het een bloeiende, moderne stad en de tweede stad van het Verenigd Koninkrijk voor buitenlandse investeringen.
In het algemeen zijn er twee manieren als u uw producten online wilt verkopen op deze markt:
Verkopen op een platform zoals Amazon houdt in dat u uw producten op die marktplaats vermeldt, waardoor u een groot aantal potentiële klanten bereikt die al op het platform winkelen. Als verkoper op Amazon of andere platforms bent u verantwoordelijk voor het beheren van uw inventaris, het verzenden van producten naar klanten en het verlenen van klantenservice. Het platform brengt kosten in rekening voor zijn diensten, waaronder een verwijzingsvergoeding en een fulfilmentvergoeding als u ervoor kiest om de fulfilmentdiensten van het platform te gebruiken.
Aan de andere kant houdt verkopen via een online distributeur in dat u samenwerkt met een bedrijf dat gespecialiseerd is in het distribueren van producten aan detailhandelaren of andere verkopers. De distributeur zorgt voor de logistiek om uw producten bij detailhandelaars of andere klanten te krijgen, zoals opslag, verzending en de afhandeling van retourzendingen. In ruil voor hun diensten vragen distributeurs meestal een vergoeding of nemen ze een percentage van de verkoop.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als je een consumentenproduct hebt dat je niet direct vanuit je thuisland aan je eindklant kunt verkopen, heb je minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandel of importeur optreedt), direct een grote retailer, of het kan een grote webshop zijn. Laten we de voor- en nadelen van elke optie bekijken.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
