Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
A França e o Reino Unido têm-se alternado como segunda economia da Europa. A França é um país altamente centralizado, onde as decisões são tomadas principalmente em Paris. Outras cidades importantes incluem Marselha, Lyon, Toulouse e Nice.
Em 2024, a população francesa deverá rondar os 64,88 milhões de habitantes. O país regista um crescimento populacional modesto, com uma taxa de crescimento de aproximadamente 0,15%.
A França tem uma das maiores economias do mundo, conhecida pelos seus diversos sectores industriais, incluindo o aeroespacial, o automóvel e os artigos de luxo. É também um dos principais produtores agrícolas na Europa.
A França é mundialmente reconhecida pela sua rica história, arte e gastronomia. Tem uma forte influência cultural a nível mundial e é um destino turístico popular. O país tem uma população diversificada, com um número significativo de pessoas de várias origens étnicas e culturais.
A via normal de distribuição em França consiste no envio de mercadorias para grossistas que, por sua vez, utilizam vários canais para chegar aos pontos de venda a retalho, onde são disponibilizadas ao consumidor. Todos os grossistas e os seus armazéns estão situados numa zona conveniente e central para um fornecimento rápido. As lojas locais e outros retalhistas compram, naturalmente, a granel aos armazéns, para que seja mais rentável.
O conhecimento da base de clientes, das principais portas de entrada, das questões jurídicas, bem como da estrutura de distribuição, será benéfico para a sua expansão. Ter um parceiro local ajudá-lo-á a navegar no mercado francês e a garantir os melhores resultados para as suas estratégias.
A expansão para França pode ser um desafio. É aconselhável pesquisar e planear minuciosamente, compreender a cultura, o sistema jurídico e os procedimentos necessários para otimizar os resultados da sua estratégia.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.