Se vai investir numa empresa com planos de expansão internacional, quer ter a certeza de que o seu produto ou serviço tem boas hipóteses de ser bem sucedido nos países onde tem ambições.
O Médio Oriente é uma região com grandes oportunidades de negócio, impulsionada pela riqueza, pelo desenvolvimento de infra-estruturas e por uma base de consumidores em crescimento. No entanto, compreender as complexidades do mercado, incluindo as nuances culturais, os ambientes regulamentares e as condições económicas, é crucial para as empresas que pretendem entrar no mercado.
O Médio Oriente é uma região diversificada, com mercados desenvolvidos e emergentes, que oferece diferentes dinâmicas comerciais entre países.
O Médio Oriente é culturalmente diverso e a língua e a documentação desempenham um papel fundamental na realização de negócios na região.
Os comportamentos dos consumidores e das empresas no Médio Oriente variam, influenciados pela cultura local, pelas condições económicas e pela adoção de tecnologias.
Embora o Médio Oriente ofereça enormes oportunidades, há desafios que as empresas devem ter em conta quando entram no mercado.
Com pessoal local em mais de 30 países em todo o mundo, podemos efetuar rapidamente uma avaliação regulamentar, de mercado e da concorrência em vários mercados ao mesmo tempo. Contacte a Alfred Griffioen para ver o que podemos fazer e receber um orçamento.
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, temos sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
Fazemos esta avaliação com pessoas locais em mais de 30 países em todo o mundo, que apresentam relatórios de forma semelhante. Desta forma, obtém uma boa comparação e pode totalizar os investimentos necessários para o crescimento global.
Se a empresa que estamos a avaliar já tem vendas em diferentes países, podemos determinar o desempenho dos distribuidores ou do pessoal de vendas.
Fazemo-lo corrigindo o volume de negócios real com dados sobre:
Combinando os dados dos vários países ao longo do tempo, obtém-se uma curva de crescimento em que se podem identificar facilmente os países com desempenho superior e inferior.
Podemos então fazer entrevistas selectivas sobre as causas de um desempenho insuficiente, e pode tomar medidas corretivas.
Uma curva como esta também ajuda a estimar o potencial de um novo mercado.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.