Identificar as principais cadeias de retalho em Jordânia onde pode vender os seus produtos é relativamente fácil. Abordá-los e convencê-los é um desafio muito maior.
Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
Estima-se que, em 2024, a população da Jordânia seja de cerca de 11,38 milhões de habitantes, com uma taxa de crescimento de 1,25%. O país ocupa o 84º lugar a nível mundial em termos de dimensão da população e tem uma densidade populacional de aproximadamente 128,24 pessoas por quilómetro quadrado, o que o torna o 94º país mais densamente povoado.
A Jordânia é reconhecida pela sua economia diversificada, com sectores como o turismo, os serviços e a indústria transformadora a desempenharem papéis significativos. Apesar dos desafios, incluindo o acolhimento de refugiados de países vizinhos, a Jordânia mantém a estabilidade e o potencial de crescimento.
Os principais centros urbanos incluem a capital Amã, Zarqa, Irbid e Russeifa. Amã, sendo a maior cidade, é uma das mais antigas cidades continuamente habitadas do mundo e serve como centro económico, político e cultural do país.
O perfil demográfico da Jordânia é caracterizado por uma população jovem, com uma proporção significativa de jovens com menos de 15 anos, o que indica um potencial de crescimento económico futuro e desafios de desenvolvimento. O país tem mantido com sucesso um equilíbrio entre modernidade e tradição, evidente no seu desenvolvimento urbano, nas suas realizações educativas e nos seus esforços de preservação cultural.
Alfred Griffioen, fundador da Exporteers
Nos últimos 15 anos, eu e os meus colegas contactámos centenas de agentes, distribuidores, importadores e retalhistas em todo o mundo para proprietários de marcas que pretendiam vender os seus produtos no estrangeiro. Em 2012, bastava um telefonema para conseguir uma reunião. Hoje, primeiro tem de enviar a sua proposta – e depois esperar que alguém responda.
Os distribuidores necessários para chegar aos seus clientes já trabalham com os seus concorrentes. Investiram em marketing, stock e vendas, e estão a ganhar dinheiro. Pedir-lhes que mudem para si significa pedir-lhes que comecem tudo de novo.
A minha experiência diz-me que se enviar apenas um sítio Web ou um catálogo de produtos, as respostas são raras. Os números fazem a diferença. Mostre os volumes esperados, as margens, o esforço de vendas e o investimento. Mostre que existe uma justificação comercial para eles e não apenas para si.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Colocamos sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.