Find clients and sell your products in o Médio Oriente

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em o Médio Oriente não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.
A lot of companies that want to enter the market in o Médio Oriente do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Desenvolvimento de negócios internacionais

How to sell your product or service in o Médio Oriente?

Estima-se que a população do Médio Oriente em 2024 seja de cerca de 500 milhões de habitantes, com uma taxa de crescimento entre 1 e 2% por ano. Esta região, que se estende da Ásia Ocidental até ao Egipto, inclui 17 países e é conhecida pela sua diversidade religiosa, incluindo as origens do cristianismo, do judaísmo e do islamismo.

As economias mais importantes do Médio Oriente incluem a Arábia Saudita, que depende fortemente das exportações de petróleo, e os Emirados Árabes Unidos, conhecidos pelos seus sólidos sectores comercial e financeiro. O Irão e o Iraque dispõem igualmente de reservas de petróleo significativas que têm um impacto na sua situação económica. A economia diversificada da Turquia abrange os têxteis, a agricultura e a indústria, enquanto Israel é conhecido pela sua tecnologia e inovação. A economia do Egipto é diversificada, com a agricultura, os meios de comunicação social, as importações de petróleo e o turismo a desempenharem papéis fundamentais. Estas economias variam muito, desde estruturas económicas dependentes do petróleo a estruturas económicas mais diversificadas.

As empresas ocidentais têm várias oportunidades de negócio no Médio Oriente, incluindo projectos de energia renovável, especialmente energia solar e eólica, devido ao clima da região. O sector da tecnologia, incluindo as fintech, o comércio eletrónico e a cibersegurança, oferece um potencial de crescimento impulsionado pela transformação digital. As infra-estruturas e a construção, impulsionadas pela urbanização e pelos megaprojectos, proporcionam oportunidades de investimento substanciais.

Além disso, os cuidados de saúde e os produtos farmacêuticos estão em expansão, com uma procura crescente de serviços e produtos médicos. A indústria do turismo e da hotelaria também apresenta oportunidades, aproveitando o rico património cultural da região e as iniciativas governamentais para impulsionar o turismo.

Convença os potenciais distribuidores

Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?

Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for o Médio Oriente and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into o Médio Oriente. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Obtenha financiamento de bancos e investidores

Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.

Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.

Perguntas mais frequentes

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

Em o Médio OrienteTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.
Sim, o Médio Oriente está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.
Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em o Médio OrienteAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.

Desenvolvimento de negócios em países específicos