Encontre clientes e venda os seus produtos em o Médio Oriente

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em o Médio Oriente não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.
Muitas empresas que pretendem entrar no mercado em o Médio Oriente Os seus clientes fazem-no com o seu discurso geral de vendas. No entanto, se não conhecer a regulamentação local, os níveis de preços e o produto da sua concorrência, pode ser difícil concluir com êxito as reuniões de vendas.
International business development

Como vender o seu produto ou serviço em o Médio Oriente?

Estima-se que a população do Médio Oriente em 2024 seja de cerca de 500 milhões de habitantes, com uma taxa de crescimento entre 1 e 2% por ano. Esta região, que se estende da Ásia Ocidental até ao Egipto, inclui 17 países e é conhecida pela sua diversidade religiosa, incluindo as origens do cristianismo, do judaísmo e do islamismo.

As economias mais importantes do Médio Oriente incluem a Arábia Saudita, que depende fortemente das exportações de petróleo, e os Emirados Árabes Unidos, conhecidos pelos seus sólidos sectores comercial e financeiro. O Irão e o Iraque dispõem igualmente de reservas de petróleo significativas que têm um impacto na sua situação económica. A economia diversificada da Turquia abrange os têxteis, a agricultura e a indústria, enquanto Israel é conhecido pela sua tecnologia e inovação. A economia do Egipto é diversificada, com a agricultura, os meios de comunicação social, as importações de petróleo e o turismo a desempenharem papéis fundamentais. Estas economias variam muito, desde estruturas económicas dependentes do petróleo a estruturas económicas mais diversificadas.

As empresas ocidentais têm várias oportunidades de negócio no Médio Oriente, incluindo projectos de energia renovável, especialmente energia solar e eólica, devido ao clima da região. O sector da tecnologia, incluindo as fintech, o comércio eletrónico e a cibersegurança, oferece um potencial de crescimento impulsionado pela transformação digital. As infra-estruturas e a construção, impulsionadas pela urbanização e pelos megaprojectos, proporcionam oportunidades de investimento substanciais.

Além disso, os cuidados de saúde e os produtos farmacêuticos estão em expansão, com uma procura crescente de serviços e produtos médicos. A indústria do turismo e da hotelaria também apresenta oportunidades, aproveitando o rico património cultural da região e as iniciativas governamentais para impulsionar o turismo.

Faça a sua primeira abordagem com instantly.ai

Se o seu alvo são pessoas em o Médio Oriente num sector específico ou com uma determinada função na empresa (como diretores de RH), pode fazer você mesmo uma primeira experiência fácil.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

Isto também conta para o Médio Oriente e os seus habitantes. As pessoas preferem ler na sua própria língua e também pesquisam, na maioria das vezes, na sua própria língua. Por conseguinte, tem de incluir as palavras-chave relevantes nos seus textos, que podem não ser uma tradução direta.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

Se vende produtos físicos, precisa que eles sejam entregues em o Médio Oriente. Dependendo do país onde se encontra, isto pode ser um desafio.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para o Médio Oriente

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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    Perguntas mais frequentes

    Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
    A quem é que eles compram agora?
    Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
    Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

    Em o Médio OrienteTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.
    Sim, o Médio Oriente está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.
    Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em o Médio OrienteAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

    Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
    É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.

    Desenvolvimento de negócios em países específicos