Estima-se que a população do Médio Oriente em 2024 seja de cerca de 500 milhões de habitantes, com uma taxa de crescimento entre 1 e 2% por ano. Esta região, que se estende da Ásia Ocidental até ao Egipto, inclui 17 países e é conhecida pela sua diversidade religiosa, incluindo as origens do cristianismo, do judaísmo e do islamismo.
As economias mais importantes do Médio Oriente incluem a Arábia Saudita, que depende fortemente das exportações de petróleo, e os Emirados Árabes Unidos, conhecidos pelos seus sólidos sectores comercial e financeiro. O Irão e o Iraque dispõem igualmente de reservas de petróleo significativas que têm um impacto na sua situação económica. A economia diversificada da Turquia abrange os têxteis, a agricultura e a indústria, enquanto Israel é conhecido pela sua tecnologia e inovação. A economia do Egipto é diversificada, com a agricultura, os meios de comunicação social, as importações de petróleo e o turismo a desempenharem papéis fundamentais. Estas economias variam muito, desde estruturas económicas dependentes do petróleo a estruturas económicas mais diversificadas.
As empresas ocidentais têm várias oportunidades de negócio no Médio Oriente, incluindo projectos de energia renovável, especialmente energia solar e eólica, devido ao clima da região. O sector da tecnologia, incluindo as fintech, o comércio eletrónico e a cibersegurança, oferece um potencial de crescimento impulsionado pela transformação digital. As infra-estruturas e a construção, impulsionadas pela urbanização e pelos megaprojectos, proporcionam oportunidades de investimento substanciais.
Além disso, os cuidados de saúde e os produtos farmacêuticos estão em expansão, com uma procura crescente de serviços e produtos médicos. A indústria do turismo e da hotelaria também apresenta oportunidades, aproveitando o rico património cultural da região e as iniciativas governamentais para impulsionar o turismo.
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Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço.
A quem é que eles compram agora?
Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência.
Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.
Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país.
É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.