Dünyanın en büyük ve en kalabalık ikinci kıtası olan Afrika, 1,3 milyarı aşan çeşitli bir nüfusa sahiptir. Önemli bir kısmı 25 yaşın altında olan genç nüfus, kalkınma için hem zorluklar hem de fırsatlar sunmaktadır.
Afrika ekonomileri, Nijerya ve Güney Afrika gibi kaynak zengini ülkelerden Etiyopya gibi hızla büyüyen ekonomilere kadar çeşitlilik göstermektedir. Kilit sektörler arasında tarım, madencilik, enerji ve giderek artan oranda teknoloji ve hizmetler yer almaktadır. Altyapı ve teknolojiye yatırım gelecekteki büyüme için çok önemlidir.
Yenilenebilir enerji, tarımsal ticaret, dijital hizmetler, altyapı geliştirme ve turizm alanlarında çok sayıda fırsat bulunmaktadır. Kıtanın büyüyen orta sınıfı ve kentleşmesi de tüketim malları, finansal hizmetler ve sağlık hizmetleri için pazarlar açmaktadır.
Afrika’daki iş kültürü, 54 ülkedeki çeşitliliği nedeniyle büyük farklılıklar göstermektedir. Genel olarak kişisel ilişkilere, hiyerarşiye saygıya ve topluluk odaklı karar almaya vurgu yapar. Ağ kurma ve yüz yüze görüşmeler güven oluşturmak için çok önemlidir. İş ortamlarında resmi kıyafetler profesyonelliği yansıtır, ancak bu bölgeye göre değişebilir.
Süreçler Batılı bağlamlara göre daha uzun sürebileceğinden sabır ve esneklik çok önemlidir. Yerel adetleri, gelenekleri ve dilleri anlamak ve bunlara saygı duymak iş başarısını önemli ölçüde etkileyebilir.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.
Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.