Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in der Nahe Osten wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Die Bevölkerung des Nahen Ostens wird für das Jahr 2024 auf fast 500 Millionen geschätzt, mit einer Wachstumsrate zwischen 1 und 2% pro Jahr. Diese Region, die sich von Westasien bis nach Ägypten erstreckt, umfasst 17 Länder und ist für ihre religiöse Vielfalt bekannt, darunter die Ursprünge des Christentums, des Judentums und des Islam.
Zu den wichtigsten Volkswirtschaften im Nahen Osten gehören Saudi-Arabien, das stark von Ölexporten abhängig ist, und die Vereinigten Arabischen Emirate, die für ihren robusten Handels- und Finanzsektor bekannt sind. Auch der Iran und der Irak verfügen über beträchtliche Ölreserven, die sich auf ihren wirtschaftlichen Status auswirken. Die vielfältige Wirtschaft der Türkei umfasst Textilien, Landwirtschaft und Industrie, während Israel für seine Technologie und Innovation bekannt ist. Ägyptens Wirtschaft ist vielfältig, wobei Landwirtschaft, Medien, Erdölimporte und Tourismus eine wichtige Rolle spielen. Diese Volkswirtschaften sind sehr unterschiedlich und reichen von ölabhängigen bis hin zu stärker diversifizierten Wirtschaftsstrukturen.
Westlichen Unternehmen bieten sich im Nahen Osten mehrere Geschäftsmöglichkeiten, darunter Projekte im Bereich der erneuerbaren Energien, insbesondere Solar- und Windenergie, aufgrund des Klimas in der Region. Der Technologiesektor, einschließlich Fintech, E-Commerce und Cybersicherheit, bietet Wachstumspotenzial, das durch die digitale Transformation angetrieben wird. Infrastruktur und Bauwesen, angetrieben durch Urbanisierung und Megaprojekte, bieten erhebliche Investitionsmöglichkeiten.
Darüber hinaus expandieren die Bereiche Gesundheitswesen und Pharmazeutik mit einer steigenden Nachfrage nach medizinischen Dienstleistungen und Produkten. Die Tourismus- und Gastgewerbebranche bietet ebenfalls Chancen, indem sie das reiche kulturelle Erbe der Region und die Initiativen der Regierung zur Förderung des Tourismus nutzt.
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Wir legen immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.