Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.
In Deutschland gibt es Zehntausende von Unternehmen, von kleinen Einzelunternehmen bis hin zu Großkonzernen. Tatsächlich ist ein großer Teil des Grundes für die herausragende Stellung der deutschen Wirtschaft auf der Weltbühne auf die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) des Mittelstands zurückzuführen. Seien Sie also auf kleinere und mittelgroße Unternehmen mit einem Familienmitglied als Geschäftsführer und einer langfristigen Vision vorbereitet.
Die meisten deutschen Unternehmen ermächtigen einige wenige leitende Angestellte. Größere Unternehmen (AG & GmbH) werden von einem Aufsichtsrat geleitet, der den Vorstand wählt. Der Vorstand ist jedoch der letzte Entscheidungsträger in Angelegenheiten, die das Tagesgeschäft betreffen.
Arbeits- und Privatleben sind strikt voneinander getrennt, und die Deutschen folgen dem Ideal, dass es für jede Aktivität eine richtige Zeit und einen richtigen Ort gibt. Gespräche über persönliche Themen und Politik sollten vermieden werden, und der Fokus sollte auf arbeitsbezogenen Dingen liegen, selbst beim begrenzten Smalltalk.
Da die Deutschen sehr auf Effizienz bedacht sind, werden Besprechungen nur für eine halbe Stunde angesetzt und auch nur dann, wenn klar ist, was der Zweck der Besprechung ist. Dies erfordert einen sehr klaren und konzentrierten Ansatz, bei dem Sie zeigen, dass Sie bereits etwas über das Unternehmen und seine Herausforderungen herausgefunden haben. Slogans werden nicht beachtet, Beweise sind wichtig.
Die Deutschen legen großen Wert auf eine akademische und technische Ausbildung, und die Unternehmen schätzen dasselbe. Meistens werden Unternehmen von Technokraten und nicht von Anwälten und Buchhaltern geführt. Oftmals finden große Sitzungen statt, an denen ein Spezialist aus jedem Bereich teilnimmt, der mit der zu besprechenden Angelegenheit befasst ist. Es wird erwartet, dass sich die Teilnehmer an der Debatte beteiligen, wenn die Diskussionen ihr Fachgebiet berühren, aber es wird nicht unbedingt erwartet, dass sie zu allem eine Meinung haben.
In Deutschland gibt es viele Messen, die eine hervorragende Möglichkeit bieten, Ihre Produkte zu präsentieren und sich auf dem Markt zu orientieren. Aufgrund der schieren Größe dieser Messen sind die Chancen jedoch gering, dass ein Einkaufsleiter oder Entscheidungsträger zufällig Ihren Stand besucht. Ein engagierter Ansatz zur Geschäftsentwicklung kann mehr Ergebnisse für wesentlich weniger als die Kosten eines Messestandes bringen.
Wenn Sie sich entscheiden, mit Ihrem Stand auf einer deutschen Messe vertreten zu sein, sollten Sie gut vorbereitet sein und Ihre Botschaft auf die europäischen und insbesondere die deutschen Besucher zugeschnitten haben. Es könnte eine gute Idee sein, relevante Interessenten im Voraus zu kontaktieren und sie zu Ihrem Stand einzuladen.
Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Für die Ausrichtung auf ein bestimmtes Land benötigen Sie möglicherweise Website-Übersetzungen, die über Google translate hinausgehen. Dies können Sie mit WPML erreichen.
WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.
