Find clients and sell your products in Dubai und die Emirate

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Dubai und die Emirate ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.
A lot of companies that want to enter the market in Dubai und die Emirate do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Internationale Geschäftsentwicklung
Ist es sinnvoll, in den Markt einzusteigen in
Dubai und die Emirate
mit Ihrem Produkt?

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Es handelt sich um eine KI-generierte Beratung, die jedoch auf unseren Fragen, Aufforderungen und unserem eigenen Wissen basiert.

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How to sell your product or service in Dubai und die Emirate?

Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE), eine Föderation von sieben Emiraten auf der arabischen Halbinsel, haben im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 9,9 Millionen. Sie ist bekannt für ihren Ölreichtum, ihre futuristische Architektur und ihre internationalen Geschäftszentren.

Die Wirtschaft der VAE ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 43.000 USD im Jahr 2023 stark diversifiziert. Obwohl Öl und Gas nach wie vor wichtig sind, spielen Sektoren wie Finanzen, Tourismus, Immobilien und Luftfahrt eine große Rolle. Dubai und Abu Dhabi sind wichtige Motoren des Wirtschaftswachstums.

Dubai und die Geschäftskultur der VAE

Dubai ist eines der kosmopolitischsten Geschäftszentren im Nahen Osten und eine weltweite Handelsdrehscheibe. Im Vergleich zu anderen Ländern des Nahen Ostens ist es relativ einfach, in Dubai Geschäfte zu machen. Unter 189 untersuchten Ländern der Welt belegt Dubai einen beeindruckenden 22.

Verhandlungstaktiken in Dubai

Dubai hat eine erstklassige Geschäftskultur. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, Ihre Geschäfte in den VAE professionell zu führen:

  • Sprechen Sie Menschen mit ihrem Titel an und nehmen Sie einen formellen Geschäftsansatz an.
  • Obwohl Dubai ein modernes, islamisches Land ist, sollten Sie die islamischen Traditionen verstehen und respektieren, wenn Sie in Dubai Geschäfte machen.
  • Das Berühren von muslimischen Frauen oder der Blickkontakt mit Frauen verstößt gegen die lokalen Sitten
  • Das Berühren von muslimischen Frauen oder der Blickkontakt mit Frauen verstößt gegen die lokalen Sitten
  • Üppige Gastfreundschaft ist bei Meetings die Norm
  • Araber sind erfahrene Verhandlungspartner. Rechnen Sie mit harten Verhandlungen und bereiten Sie sich mit einem überzeugenden Argument vor.
  • Seien Sie sensibel für die Anwesenheit älterer Menschen und zeigen Sie ihnen Respekt

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Dubai und die Emirate and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai und die Emirate. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.

VAlidate the HS-codes you use for shipping

Almost every country or trade block in the world has its own detailing on the international HS-code list. With our report you strongly reduce the risk on misclassifications, delays and higher custom duties than expected. 

Tell us what you want to ship and where to and we ask you all relevant questions to get to the most likely code.

Häufig gestellte Fragen

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.

Unter Dubai und die EmirateWie in vielen vergleichbaren Ländern hängt auch hier alles von Ihrem Angebot und der Art und Weise ab, wie Sie Ihren Verkauf organisieren. Wenn Ihr Angebot bereits in anderen Ländern verkauft wird, haben Sie gute Chancen, aber Sie müssen noch die Marktstruktur und die Vertriebskanäle herausfinden, die am besten funktionieren. Wir empfehlen immer, zuerst Interviews mit den Hauptakteuren zu führen.
Ja, Dubai und die Emirate ist sicherlich offen für internationale Geschäfte, das Land unterhält Handelsbeziehungen mit vielen anderen Nationen und obwohl es Einfuhrzölle, Zertifizierungen und andere Zollbestimmungen geben kann, können Sie Ihre Waren dort sicherlich verkaufen.
Halten Sie sich zunächst an die örtliche Geschäftskultur und folgen Sie den örtlichen Gepflogenheiten bei der Vereinbarung und Gestaltung von Terminen. Auch in Dubai und die EmirateWenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, dann wird das Interesse nicht anders sein als in anderen Ländern. Arbeiten Sie, wenn möglich, mit lokalen Partnern zusammen oder lassen Sie Ihren Vertrieb von einem internationalen Unternehmensberater unterstützen.

Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.

Geschäftsentwicklung in bestimmten Ländern