Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.
Frankreich und das Vereinigte Königreich sind abwechselnd die zweitgrößte Volkswirtschaft in Europa. Frankreich ist ein stark zentralisiertes Land, in dem die meisten Entscheidungen in Paris getroffen werden. Andere wichtige Städte sind Marseille, Lyon, Toulouse und Nizza.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Frankreichs auf etwa 64,88 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein bescheidenes Bevölkerungswachstum, mit einer Wachstumsrate von etwa 0,15%.
Frankreich ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilbau und Luxusgüter. Es ist auch ein führender Agrarproduzent in Europa.
Frankreichs intelligenter wirtschaftlicher Rahmen sieht eine Diversifizierung über alle Sektoren hinweg vor, wobei die Regierung größere Konglomerate entweder teilweise oder ganz privatisiert. Dazu gehören unter anderem Unternehmen wie Renault, Air France, France Telecom und Thales. Die Regierung ist jedoch vor allem in den Bereichen Energie, Verteidigung und öffentlicher Verkehr stark vertreten.
Paris als Hauptstadt Frankreichs ist auch das Zentrum des Handels. Die meisten großen Organisationen haben ihren Hauptsitz in oder um Paris. Für Dienstleistungen und Industrieprodukte kann dies ein guter Ausgangspunkt für eine umfangreiche Deckung sein. Von dort aus können Sie zweitrangige und kleinere Städte ansteuern.
Die Suche nach Kunden in Frankreich erfordert gute Kenntnisse der französischen Sprache und ein gutes Verständnis der Kultur. Wenn Sie nicht selbst Franzose sind (und vorzugsweise in Paris leben und über die richtige Ausbildung verfügen), wird es schwierig sein, Zugang zum Markt zu bekommen.
Höflichkeit ist ein wichtiger Aspekt der französischen Geschäftskultur. Förmlichkeiten beeinflussen die Art und Weise, wie Franzosen Geschäfte machen, ihre Begrüßung, ihre Manieren und auch die Sprache, die sie verwenden. Die Anrede mit dem Vornamen ist nur zulässig, wenn Sie dazu aufgefordert werden. Es ist jedoch zu beachten, dass Geschäfte in Frankreich auf zwei Ebenen stattfinden. Oberflächlich betrachtet ist sie höflich, professionell und kann manchmal als kalt und spießig empfunden werden. Auf der zweiten Ebene geht es um eine Menge starker Bindungen und persönlicher Beziehungen. Es ist auch wichtig, gut gekleidet zu sein, da dies ein Zeichen für Status und Erfolg ist.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Für die Ausrichtung auf ein bestimmtes Land benötigen Sie möglicherweise Website-Übersetzungen, die über Google translate hinausgehen. Dies können Sie mit WPML erreichen.
WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.