Find clients and sell your products in Regno Unito

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Regno Unito non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.
A lot of companies that want to enter the market in Regno Unito do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Sviluppo del business internazionale
Ha senso entrare nel mercato in
Regno Unito
con il suo prodotto?

Risponda a 10 domande veloci e riceverà una valutazione se entrare o meno nel mercato.

Si tratta di un consiglio generato dall’AI, ma basato sulle nostre domande, sui nostri suggerimenti e sulle nostre conoscenze proprietarie.

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How to sell your product or service in Regno Unito?

Il Regno Unito è una delle economie più grandi d’Europa, anche se non fa più parte dell’UE.

Nel 2024, si stima che la popolazione del Regno Unito sarà di circa 67,96 milioni di persone. La popolazione ha mostrato un modesto tasso di crescita di circa lo 0,35% rispetto all’anno precedente. La popolazione nata all’estero è molto variegata e i Paesi che contribuiscono maggiormente sono la Polonia, l’India e il Pakistan.

Il Regno Unito ha un’economia mista, che è la sesta economia nazionale più grande al mondo per PIL nominale. È caratterizzata da un settore altamente sviluppato e orientato al mercato. La città più grande e la capitale è Londra, che è un’importante città globale e centro finanziario.

QUALI SONO LE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS NEL REGNO UNITO?

Gli investimenti diretti esteri (IDE) nel Regno Unito sono crollati durante la crisi economica. Fortunatamente, la situazione è migliorata in modo significativo. Nel 2014, il Regno Unito si è classificato come l’11° maggior destinatario di investimenti diretti esteri. I settori principali che attirano gli IDE sono:

  • Servizi finanziari
  • Servizi professionali, scientifici e tecnici
  • Estrazione mineraria
  • Prodotti in metallo, macchinari
  • Computer, elettronica, ottica
  • Cibo, bevande, tabacco

DOVE SI SVOLGE REALMENTE L’AZIONE NEL BUSINESS INTERNAZIONALE NEL REGNO UNITO

Rispettivamente, le importazioni e le esportazioni rappresentano il 25,8% e il 19,2% della produzione economica totale. Questo è un Paese che dovrebbe essere incluso nel suo piano di marketing. Le cinque principali importazioni ed esportazioni sono le seguenti:

Importazioni % del totale Esportazioni % del totale
Macchinario 13.2 Macchinari 14
Olio 11.3 Olio 11.2
Veicoli 11 Veicoli 10.6
Apparecchiature elettroniche 8.9 Gemme, metalli preziosi, monete 10.3
Gemme, metalli preziosi, monete 5.2 Prodotti farmaceutici 6.6

IL MERCATO ICT DEL REGNO UNITO: E-COMMERCE, E-HEALTH, SICUREZZA INFORMATICA

Secondo l’Osservatorio Europeo delle Tecnologie dell’Informazione, il Regno Unito offre il più grande mercato ICT in Europa. Le aree in cui si prevede una crescita delle importazioni includono i tablet, il cloud-computing, l’analisi dei dati in tempo reale e il software aziendale.

Il Regno Unito è un mercato per la nuova tecnologia e il design, con un gruppo di consumatori sofisticati che sono avventori di nuove innovazioni tecnologiche e canali di distribuzione ben consolidati.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Regno Unito and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Regno Unito. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

VAlidare i codici HS che utilizza per la spedizione

Quasi tutti i Paesi o blocchi commerciali del mondo hanno un proprio dettaglio nella lista internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.

Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.

Domande frequenti

Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
Da chi acquistano ora?
Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

In Regno UnitoCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.
Sì, Regno Unito è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.
Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in Regno UnitoLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.

Sviluppo del business in determinati Paesi