Als u gaat investeren in een bedrijf met internationale uitbreidingsplannen, wilt u er zeker van zijn dat hun product of dienst goede kansen heeft om succesvol te zijn in de landen waar u ambities hebt.
Azië is een uitgestrekte en diverse regio, met meer dan 40 landen met uiteenlopende economische omstandigheden, culturen en zakelijke omgevingen. Het is de thuisbasis van enkele van ’s werelds grootste opkomende markten en geavanceerde economieën, waardoor het een essentiële regio is voor wereldwijde zakelijke expansie. Dit artikel geeft een overzicht van de belangrijkste commerciële due diligence-aspecten bij het betreden van de Aziatische markt.
De economische omvang en diversiteit van Azië bieden aanzienlijke kansen, maar inzicht in de specifieke omstandigheden van individuele landen is van cruciaal belang. Hier zijn de belangrijkste marktcijfers:
De taalkundige diversiteit van Azië biedt zowel uitdagingen als kansen voor bedrijven die de regio binnenkomen. Taal- en documentatieoverwegingen zijn essentieel voor succes.
Het koopgedrag van consumenten en B2B in Azië verschilt sterk per land, maar er zijn gemeenschappelijke trends die bedrijven moeten begrijpen.
Hoewel Azië enorme kansen biedt, moeten bedrijven zich bewust zijn van de uitdagingen, waaronder de complexiteit van de regelgeving, culturele verschillen en marktfragmentatie.
Met lokale mensen in meer dan 30 landen over de hele wereld kunnen we snel een beoordeling maken van de regelgeving, de markt en de concurrentie in meerdere markten tegelijk. Neem contact op met Alfred Griffioen om te zien wat we kunnen doen.
Bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een product of dienst op een nieuwe markt, kijken we altijd naar de volgende aspecten:
Kan het product geïmporteerd en verkocht worden in het land, wat zijn de invoerrechten en zijn er beperkingen op de dienstverlening? Wat zijn de investeringen om aan alle voorschriften te voldoen?
Is er echt vraag naar dit product of deze dienst op de markt en welke aspecten zijn doorslaggevend voor de klanten? Wat zijn gangbare kanalen voor marketing en verkoop?
Hoe hevig is de concurrentie en is er een duidelijke marktleider? Is er ruimte voor een nieuwkomer en wat is er gebeurd met andere bedrijven die de markt probeerden te penetreren?
Welke stappen zijn nodig om de markt te betreden en wat zijn de bijbehorende kosten. Hoe snel kunt u inkomsten verwachten en wat is een redelijke terugverdientijd?
Wij maken deze beoordelingen met lokale mensen in meer dan 30 landen over de hele wereld, die op een vergelijkbare manier rapporteren. Zo krijgt u een goede vergelijking en kunt u de investeringen optellen die nodig zijn voor wereldwijde groei.
Als het bedrijf dat we beoordelen al in verschillende landen verkoopt, kunnen we de prestaties van distributeurs of verkooppersoneel bepalen.
Dit doen we door de werkelijke omzet te corrigeren met gegevens over:
Het combineren van de gegevens van de verschillende landen in de loop van de tijd leidt tot een groeicurve waarbij overpresteerders en onderpresteerders gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd.
Wij kunnen dan selectieve interviews doen om de oorzaken van ondermaatse prestaties te achterhalen, en u kunt dan corrigerende maatregelen nemen.
Een curve als deze helpt ook om het potentieel in een nieuwe markt in te schatten.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raad ik u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.
