Onze lokale consultant kan je adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een op maat gemaakt voorstel. Hij kan optreden als je lokale vertegenwoordiger.
In Duitsland zijn tienduizenden bedrijven gevestigd, variërend van kleine eenmanszaken tot grote conglomeraten. In feite kan een groot deel van de reden voor de prominente positie van de Duitse economie op het wereldtoneel worden gekoppeld aan de kleine en middelgrote ondernemingen (KMO’s) van de Mittelstand. Wees dus voorbereid op kleinere en middelgrote bedrijven met een familielid als directeur en een langetermijnvisie.
De meeste Duitse bedrijven geven een paar senior managers meer macht. Grotere bedrijven (AG & GmbH) worden bestuurd door een Raad van Commissarissen (Aufsichtsrat) die de Raad van Bestuur (Vorstand) kiest. De raad van bestuur is echter de uiteindelijke beslisser over zaken die van invloed zijn op het dagelijks bestuur.
Werk en privé zijn strikt gescheiden en Duitsers onderschrijven het ideaal dat er voor elke activiteit een juiste tijd en plaats is. Praten over persoonlijke onderwerpen en politiek moet vermeden worden, en de focus moet liggen op werkgerelateerde zaken, zelfs in de beperkte small-talk.
Aangezien Duitsers erg gericht zijn op efficiëntie, mogen vergaderingen slechts een half uur duren en alleen dan als het duidelijk is wat het doel van de vergadering zal zijn. Dit vereist een zeer duidelijke en gerichte aanpak, waarin u laat zien dat u al iets te weten bent gekomen over het bedrijf en zijn uitdagingen. Slogans worden genegeerd, bewijs is belangrijk.
Duitsers geven een hoge prioriteit aan academisch en technisch onderwijs en bedrijven waarderen hetzelfde. Bedrijven worden meestal geleid door technocraten in plaats van advocaten en accountants. De vergaderingen zijn vaak groot, met een aangewezen specialist van elk gebied dat bij de besproken kwestie betrokken is. Er wordt van mensen verwacht dat ze een bijdrage leveren aan het debat wanneer discussies hun vakgebied raken, maar er wordt niet per se verwacht dat ze overal een mening over hebben.
Duitsland heeft veel handelsbeurzen die een uitstekende manier zijn om uw producten te laten zien en u te oriënteren op de markt. Maar door de enorme omvang van deze beurzen is de kans klein dat een inkoopmanager of beslisser per ongeluk uw stand bezoekt. Een toegewijde bedrijfsontwikkelingsaanpak kan meer resultaten opleveren voor aanzienlijk minder dan de kosten van een stand.
Als u besluit om met uw stand naar een Duitse beurs te gaan, bereid u dan goed voor en zorg dat uw boodschap is afgestemd op de Europese en vooral Duitse bezoekers. Het kan een goed idee zijn om van tevoren contact op te nemen met relevante prospects en hen uit te nodigen op uw stand.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.
Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.
