Amerika Birleşik Devletleri’nin nüfusu 327 milyondur. 2022 yılında nüfusun %83’ü şehirlerde yaşamaktadır ve bu oran yavaş yavaş artmaktadır. Kişi başına düşen ortalama gelir neredeyse 60.000 ABD Dolarıdır. Bu, mallarınızı satmak için umut vericidir, ancak nereden başlayacağınızı bilmeniz gerekir.
Amerika Birleşik Devletleri’nde (ABD) 50 eyalet, beş bölge ve bir federal bölge bulunmaktadır. Ülke, elli eyalet ve bir federal bölgeden oluşan federal hükümet tarafından yönetilmektedir. ABD, dünyanın ilk anayasal cumhuriyet ülkelerinden biridir ve Ocak 2017’den itibaren Donald Trump başkan olarak görev yapmaktadır.
Dünyanın en büyük ekonomilerinden biri olan ABD, küresel pazar üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Büyük bir tüketim pazarı, farklı bir kültür ve gelişmiş bir ekonomik sisteme sahip olan ABD, birçok uluslararası işletme için cazip bir destinasyondur. Çeşitlilik ABD pazarının karakteristik özelliğidir.
Amerikalılar bireyselliğe güçlü bir vurgu yaparlar. Bireysel performansa ve kişisel yeterliliğe değer verirler. Çalışma ortamı açık ve gayri resmidir; fikirleri ve farklı görüşleri hoş karşılarlar. Ancak, çalışma ortamının rahatlığı diğer kültürlerden gelen insanlara kaba ve yabancı gelebilir. ABD’de zaman çok önemlidir. Dikkatli harcanması gereken maddi bir varlık olarak kabul edilir. Zamanın boşa harcanması olumsuz bir izlenim yaratacaktır ve Amerikalılar herhangi bir şekilde olumsuzluktan hoşlanmazlar.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.
Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.