África, el segundo continente más grande y poblado del mundo, tiene una población diversa que supera los 1.300 millones de habitantes. Se caracteriza por su juventud, con una parte significativa por debajo de los 25 años, lo que presenta tanto retos como oportunidades de desarrollo.
Las economías africanas son diversas, desde naciones ricas en recursos como Nigeria y Sudáfrica hasta economías en rápido crecimiento como Etiopía. Los sectores clave incluyen la agricultura, la minería, la energía y, cada vez más, la tecnología y los servicios. La inversión en infraestructuras y tecnología es crucial para el crecimiento futuro.
Abundan las oportunidades en las energías renovables, la agroindustria, los servicios digitales, el desarrollo de infraestructuras y el turismo. La creciente clase media y la urbanización del continente también abren mercados para los bienes de consumo, los servicios financieros y la atención sanitaria.
La cultura empresarial en África varía mucho debido a su diversidad en 54 países. En general, hace hincapié en las relaciones personales, el respeto de la jerarquía y la toma de decisiones orientada a la comunidad. La creación de redes y las reuniones cara a cara son cruciales para generar confianza. La vestimenta formal en entornos de negocios refleja profesionalidad, aunque esto puede variar según la región.
La paciencia y la flexibilidad son fundamentales, ya que los procesos pueden llevar más tiempo que en los contextos occidentales. Comprender y respetar las costumbres, tradiciones y lenguas locales puede repercutir significativamente en el éxito empresarial.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio.
¿A quién compran ahora?
Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia.
Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.
Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país.
Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.