Il Canada è il secondo Paese al mondo per superficie, ma anche un’economia interessante e può essere un mercato di prova prima di andare negli Stati Uniti. Nel 2023, la popolazione stimata sarà di circa 38 milioni di persone. Conosciuto per i suoi vasti paesaggi, le città multiculturali e il patrimonio bilingue (inglese e francese), il Canada è un simbolo di diversità e ricchezza ambientale.
Dal punto di vista economico, il Canada ha un PIL pro capite elevato, pari a circa 48.000 dollari USA nel 2023. L’economia del Paese è altamente diversificata, con settori chiave che includono le risorse naturali, la produzione e i servizi. Le risorse naturali come il petrolio, il gas naturale, i minerali e il legname sono importanti motori economici, in particolare in regioni come l’Alberta e la Columbia Britannica. Il settore dei servizi, tra cui quello bancario, assicurativo e turistico, svolge un ruolo centrale nell’economia nazionale.
I canadesi sono educati, alla mano e informali. A loro piace impegnarsi in discussioni su vari argomenti, perché sono fiduciosi e consapevoli. Il francese e l’inglese sono le due lingue principali utilizzate. Se si trova in Quebec, si assicuri di conoscere il francese o di avere un traduttore al suo fianco. Lo stile di comunicazione canadese è pragmatico e basato sul buon senso. Si astenga dal confrontare il Canada con gli Stati Uniti durante le sue interazioni. I canadesi sono una popolazione molto individualista, che ama tenere per sé le proprie informazioni personali.
La maggior parte delle aziende canadesi si concentra su una struttura aziendale più snella e piatta, anziché adottare il tradizionale approccio gerarchico. In Canada, è molto meglio fare una ricerca iniziale prima di imbarcarsi in nuove imprese. I canadesi, in quanto manager, non sono dittatoriali, ma risolvono le questioni che producono risultati certi in modo decisivo. Quando li incontra, si assicuri di essere più formale rispetto a quando ha a che fare con gli americani. Se la puntualità è la cosa più importante per i canadesi, le riunioni di solito iniziano prima con le chiacchiere.
Essendo il Canada una terra multiculturale, la maggior parte dei canadesi è abile nel condurre affari con altre nazionalità. Hanno una mentalità aperta e un interesse genuino per il mondo. Toronto e Ottawa sono le migliori destinazioni d’affari.
Alfred Griffioen, fondatore di Exporteers
Negli ultimi 15 anni, io e i miei colleghi abbiamo contattato centinaia di agenti, distributori, importatori e rivenditori in tutto il mondo per i proprietari di marchi che desideravano vendere i loro prodotti all’estero. Nel 2012 bastava una telefonata per ottenere un incontro. Oggi, deve prima inviare la sua proposta – e poi sperare che qualcuno risponda.
I distributori necessari per raggiungere i suoi clienti lavorano già con i suoi concorrenti. Hanno investito in marketing, magazzino e vendite, e stanno guadagnando. Chiedere loro di passare a lei significa chiedere loro di ricominciare tutto da capo.
Secondo la mia esperienza, se si invia solo un sito web o un catalogo di prodotti, le risposte sono rare. I numeri fanno la differenza. Mostri i volumi previsti, i margini, lo sforzo di vendita e l’investimento. Dimostri che esiste un caso commerciale per loro, non solo per lei.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
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