De Verenigde Arabische Emiraten (VAE), een federatie van zeven emiraten op het Arabische schiereiland, heeft een bevolking van ongeveer 9,9 miljoen mensen vanaf 2023. Het staat bekend om zijn olierijkdom, futuristische architectuur en internationale zakencentra.
De economie van de VAE, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 43.000 USD in 2023, is zeer gediversifieerd. Hoewel olie en gas belangrijk blijven, spelen sectoren als financiën, toerisme, onroerend goed en luchtvaart een grote rol. Dubai en Abu Dhabi zijn belangrijke aanjagers van economische groei.
Dubai is een van de meest kosmopolitische zakencentra in het Midden-Oosten en een wereldhandelsknooppunt. Het is relatief gemakkelijk om zaken te doen in Dubai in vergelijking met andere landen in het Midden-Oosten; Dubai staat op een indrukwekkende 22e plaats wat betreft het gemak om zaken te doen onder 189 onderzochte landen ter wereld.
Hoewel Dubai een zakencultuur van wereldklasse heeft, zullen de volgende tips u helpen om professioneel zaken te doen in de VAE:
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.
Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.