Se vai investir numa empresa com planos de expansão internacional, quer ter a certeza de que o seu produto ou serviço tem boas hipóteses de ser bem sucedido nos países onde tem ambições.
Os Países Baixos são um mercado altamente desenvolvido e aberto, com caraterísticas específicas que as empresas devem conhecer antes de entrar.
Os Países Baixos são um mercado estável e próspero, com uma economia forte e um elevado nível de vida. Eis algumas estatísticas importantes a ter em conta:
A língua oficial dos Países Baixos é o neerlandês, que é utilizado em todos os documentos oficiais, nas comunicações governamentais e na maioria dos contextos comerciais. No entanto, os Países Baixos são um dos países mais fluentes em inglês do mundo.
Compreender os comportamentos de compra locais é crucial para o sucesso no mercado holandês. Os consumidores e as empresas neerlandesas partilham algumas caraterísticas comuns que influenciam as decisões de compra:
Embora os Países Baixos ofereçam muitas oportunidades, é importante compreender quais os produtos e serviços que podem ter dificuldades neste mercado. Veja abaixo algumas ideias:
Com pessoal local em mais de 30 países em todo o mundo, podemos efetuar rapidamente uma avaliação regulamentar, de mercado e da concorrência em vários mercados ao mesmo tempo. Contacte a Alfred Griffioen para ver o que podemos fazer e receber um orçamento.
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, temos sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
Fazemos esta avaliação com pessoas locais em mais de 30 países em todo o mundo, que apresentam relatórios de forma semelhante. Desta forma, obtém uma boa comparação e pode totalizar os investimentos necessários para o crescimento global.
Se a empresa que estamos a avaliar já tem vendas em diferentes países, podemos determinar o desempenho dos distribuidores ou do pessoal de vendas.
Fazemo-lo corrigindo o volume de negócios real com dados sobre:
Combinando os dados dos vários países ao longo do tempo, obtém-se uma curva de crescimento em que se podem identificar facilmente os países com desempenho superior e inferior.
Podemos então fazer entrevistas selectivas sobre as causas de um desempenho insuficiente, e pode tomar medidas corretivas.
Uma curva como esta também ajuda a estimar o potencial de um novo mercado.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.