Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
A Tunísia, situada no Norte de África, é um país com um rico legado histórico, que remonta à antiga época cartaginesa. Em 2023, terá uma população de cerca de 12 milhões de habitantes. A Tunísia é conhecida pela sua costa mediterrânica, pelas influências culturais árabes e berberes e pela transição para a democracia após a primavera Árabe.
A economia tunisina, com um PIB per capita de cerca de 3.500 USD em 2023, é diversificada, abrangendo a agricultura, a exploração mineira, a indústria transformadora e os produtos petrolíferos. A agricultura é importante, sendo o azeite, os cereais e as tâmaras as principais culturas. O turismo, outrora um dos principais motores económicos, tem enfrentado desafios, mas continua a ser importante, atraindo visitantes às suas praias, locais históricos e cidades.
Em termos de importações, a Tunísia importa principalmente máquinas e equipamentos, hidrocarbonetos, produtos químicos e produtos alimentares. Estas importações são cruciais para os seus sectores industrial e de consumo.
As principais cidades incluem Tunes, a capital e maior cidade, conhecida pela sua mistura de culturas antigas e modernas; Sfax, um centro industrial; e Sousse, uma cidade costeira popular pelo turismo. Cada cidade reflecte a mistura única de influências mediterrânicas e árabes da Tunísia.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.