Müşteriler bulun ve ürünlerinizi Avrupa

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Avrupa farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

Türkiye'de pazara girmek isteyen birçok şirket Avrupa bunu genel satış konuşmalarıyla yaparlar. Ancak, yerel düzenlemeleri, fiyatlandırma seviyelerini ve rakiplerinizin ürünlerini bilmiyorsanız, satış toplantılarının başarıyla sonuçlanması zor olabilir.

Doğrudan güvenilir bir ihracat danışmanı ile bağlantı kurun Avrupa

Yerel danışmanımız, potansiyel müşterileri belirlemenin ve onlara özelleştirilmiş bir teklifle yaklaşmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir. Kendisi sizin yerel temsilciniz olarak hareket edebilir.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

Ürün veya hizmetinizi nasıl satarsınız? Avrupa?

Nispeten varlıklı 700 milyondan fazla nüfusu ile Avrupa, mal veya hizmetlerinizi satmak için büyük bir potansiyel sunmaktadır. Ancak Avrupa tek bir pazar değil, Almanya gibi devasa bölgelerden Malta gibi küçük adalara kadar 44 ülkeden oluşuyor.

(Batı) Avrupa’da iş görgü kuralları

Avrupa’da dakiklik son derece önemlidir, bu nedenle toplantılara ve randevulara her zaman zamanında gelmeye çalışın. El sıkışmak geleneksel selamlama şeklidir, genellikle serttir ancak aşırı agresif değildir. Konuşmalar sırasında göz temasını sürdürmek samimiyet ve dikkati gösterir. İş kıyafetleri muhafazakar ve resmi olma eğilimindedir, bu nedenle iyi bir izlenim bırakmak için keskin bir şekilde giyinin. Ayrıca, kişisel alana saygı göstermek önemlidir, bu nedenle çok yakın durmaktan veya iş arkadaşlarınıza gereksiz yere dokunmaktan kaçının. Son olarak, iş görüşmeleri genellikle kapsamlı analiz ve karar verme süreçlerini içerir, bu nedenle ayrıntılı müzakerelere hazırlıklı olun ve hızlı anlaşmalar yerine uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanılmasını bekleyin.

Güney Avrupa iş kültürü

İtalya, İspanya, Yunanistan ve Portekiz gibi ülkeleri kapsayan Güney Avrupa’da, iş anlaşmalarında ilişkiler çok önemlidir. Güven inşa etmek ve kişisel bağlantılar kurmak genellikle resmi müzakerelerden önce gelir. İş toplantıları sıklıkla yemek veya kahve eşliğinde gerçekleşir ve gayri resmi sohbet ve ilişki kurma fırsatı sağlar. Bu kültürlerin etkileyici doğasını yansıtan tartışmaların canlı ve tutkulu olması yaygındır.

Doğu Avrupa’da nasıl bir iş kültürü beklemeliyiz?

Rusya, Polonya, Ukrayna ve Macaristan gibi ülkeler de dahil olmak üzere Doğu Avrupa’da iş kültürü resmiyet ve gayri resmiyetin bir karışımı ile karakterize edilir. İlişkiler önemli olmakla birlikte, iş ilişkilerinde profesyonellik ve yetkinliğe genellikle daha fazla vurgu yapılır. Toplantılar, dakiklik ve gündemlere bağlılık beklentisiyle daha yapılandırılmış ve resmi olma eğilimindedir. İş kıyafetleri genellikle muhafazakârdır ve etkileşimler boyunca profesyonel bir tavır sergilemek esastır. Karar alma süreçleri daha merkezi olabilir ve yetki genellikle üst düzey yöneticilerde veya hükümet yetkililerinde bulunur.

İlk yaklaşımınızı instantly.ai ile yapın

Eğer insanları hedeflerseniz Avrupa Belirli bir sektörde veya şirkette belirli bir role sahipseniz (İK direktörleri gibi) kolay bir ilk deneme yapabilirsiniz.

İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

Bu aynı zamanda aşağıdakiler için de geçerlidir Avrupa ve sakinleri. İnsanlar kendi dillerinde okumayı tercih ederler ve çoğu zaman kendi dillerinde arama yaparlar. Bu nedenle metinlerinize ilgili anahtar kelimeleri dahil etmeniz gerekir ve bunlar doğrudan çeviri olmayabilir.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Wordpress sitenizi WPML ile çevirin

Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.

WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.

Ürünlerinizin nakliyesi

Fiziksel ürünler satıyorsanız, bunları teslim almanız gerekir Avrupa. Bulunduğunuz ülkeye bağlı olarak, bu bir zorluk olabilir.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.

Gümrük işlemleri için Avrupa

Ürünlerinizi belirli bir ülkeye ithal ettirmek ve teslim ettirmek zor olabilir. Tecex ile iyi bir deneyimim var, kayıt ithalatçınız ve hatta fiziksel distribütörünüz olarak hareket edebilirler. Bilgilerinizi bırakırsanız sizinle iletişime geçeceklerdir.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country.

Daha fazla makalemizi okuyun

Uluslararası genişleme için distribütör, franchise, acente veya lisans arasındaki fark

İhracat acentesi komisyon oranı, uluslararası satış acentesi ücreti

Yeni ihracat pazarınız olarak hangi ülkeyi seçmelisiniz?

Potansiyel bir distribütörü, internet mağazasını veya perakendeciyi sizinle çalışmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

Kişisel bakım ürünlerinde ‘doğal’ ve ‘organik’ ayrımı

İhracat Yönetim Şirketi (EMC) nedir?

Özel yatırımcılar için sınır ötesi ticari durum tespiti

İhracat ve küresel genişleme için iş durumu

Sıkça sorulan sorular

İş geliştirme nasıl yapılır? Avrupa?

Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.

Türkiye'de B2B müşteri bulmak zor mu? Avrupa?

İçinde Avrupa’de de benzer birçok ülkede olduğu gibi, bu tamamen sunduğunuz ürüne ve satışlarınızı nasıl organize ettiğinize bağlıdır. Halihazırda başka ülkelerde satış yapıyorsanız, şansınız yüksektir, ancak yine de pazar yapısını ve en iyi performans gösteren satış kanallarını bulmanız gerekir. Her zaman önce kilit oyuncularla görüşmeler yapılmasını tavsiye ederiz.

Öyle mi Avrupa uluslararası ticarete açık mı?

Evet, Avrupa kesinlikle uluslararası ticarete açıktır, ülkenin diğer birçok ulusla ticari ilişkileri vardır ve ithalat vergileri, sertifikasyon ve diğer gümrük düzenlemeleri olsa da, mallarınızı kesinlikle orada satabilirsiniz.

Satış nasıl yapılır Avrupa?

Her şeyden önce yerel iş kültürüne bağlı kalın ve yerel randevu alma ve yapılandırma yöntemlerini izleyin. Ayrıca AvrupaŞirketler kar etmek ister, bu nedenle ürün veya hizmetinizin buna nasıl katkıda bulunduğunu gösterebilirseniz, ilgi diğer ülkelerden farklı olmayacaktır. Mümkünse yerel ortaklarla çalışın veya satışlarınızın uluslararası bir iş danışmanı tarafından desteklenmesini sağlayın.

Benim için B2B müşteriler bulabilir misiniz? Avrupa?

Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.