Find clients and sell your products in Avrupa

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Avrupa farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.
A lot of companies that want to enter the market in Avrupa do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in Avrupa

Yerel danışmanımız, potansiyel müşterileri belirlemenin ve onlara özelleştirilmiş bir teklifle yaklaşmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir. Kendisi sizin yerel temsilciniz olarak hareket edebilir.

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in Avrupa?

    Nispeten varlıklı 700 milyondan fazla nüfusu ile Avrupa, mal veya hizmetlerinizi satmak için büyük bir potansiyel sunmaktadır. Ancak Avrupa tek bir pazar değil, Almanya gibi devasa bölgelerden Malta gibi küçük adalara kadar 44 ülkeden oluşuyor.

    (Batı) Avrupa’da iş görgü kuralları

    Avrupa’da dakiklik son derece önemlidir, bu nedenle toplantılara ve randevulara her zaman zamanında gelmeye çalışın. El sıkışmak geleneksel selamlama şeklidir, genellikle serttir ancak aşırı agresif değildir. Konuşmalar sırasında göz temasını sürdürmek samimiyet ve dikkati gösterir. İş kıyafetleri muhafazakar ve resmi olma eğilimindedir, bu nedenle iyi bir izlenim bırakmak için keskin bir şekilde giyinin. Ayrıca, kişisel alana saygı göstermek önemlidir, bu nedenle çok yakın durmaktan veya iş arkadaşlarınıza gereksiz yere dokunmaktan kaçının. Son olarak, iş görüşmeleri genellikle kapsamlı analiz ve karar verme süreçlerini içerir, bu nedenle ayrıntılı müzakerelere hazırlıklı olun ve hızlı anlaşmalar yerine uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanılmasını bekleyin.

    Güney Avrupa iş kültürü

    İtalya, İspanya, Yunanistan ve Portekiz gibi ülkeleri kapsayan Güney Avrupa’da, iş anlaşmalarında ilişkiler çok önemlidir. Güven inşa etmek ve kişisel bağlantılar kurmak genellikle resmi müzakerelerden önce gelir. İş toplantıları sıklıkla yemek veya kahve eşliğinde gerçekleşir ve gayri resmi sohbet ve ilişki kurma fırsatı sağlar. Bu kültürlerin etkileyici doğasını yansıtan tartışmaların canlı ve tutkulu olması yaygındır.

    Doğu Avrupa’da nasıl bir iş kültürü beklemeliyiz?

    Rusya, Polonya, Ukrayna ve Macaristan gibi ülkeler de dahil olmak üzere Doğu Avrupa’da iş kültürü resmiyet ve gayri resmiyetin bir karışımı ile karakterize edilir. İlişkiler önemli olmakla birlikte, iş ilişkilerinde profesyonellik ve yetkinliğe genellikle daha fazla vurgu yapılır. Toplantılar, dakiklik ve gündemlere bağlılık beklentisiyle daha yapılandırılmış ve resmi olma eğilimindedir. İş kıyafetleri genellikle muhafazakârdır ve etkileşimler boyunca profesyonel bir tavır sergilemek esastır. Karar alma süreçleri daha merkezi olabilir ve yetki genellikle üst düzey yöneticilerde veya hükümet yetkililerinde bulunur.

    Potansiyel distribütörleri ikna edin

    Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

    Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.

    Onları ikna etmek için planınızı hazırlayın

    Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

    İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

    This also counts for Avrupa and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

    Wordpress sitenizi WPML ile çevirin

    Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.

    WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.

    WPML logo

    Ürünlerinizin nakliyesi

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Avrupa. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

    Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.

    Bankalardan ve yatırımcılardan fon alın

    Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.

    Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.

    Onları ikna etmek için planınızı hazırlayın

    Daha fazla makalemizi okuyun

    Uluslararası genişleme için Yatırımın Geri Dönüşü
    İhracat ve küresel genişleme için iş durumu
    Küresel büyüme yatırımı finansmanı için sunum metni yazma
    Uluslararası pazar araştırması yapmanın finansal mantığı
    HS kod listesi bulucu ve HS tarife veritabanı araması
    Yeni ihracat pazarınız olarak hangi ülkeyi seçmelisiniz?
    Kişisel bakım ürünlerinde ‘doğal’ ve ‘organik’ ayrımı
    Potansiyel bir distribütörü, internet mağazasını veya perakendeciyi sizinle çalışmaya ikna edin

    Sıkça sorulan sorular

    Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
    Şimdi kimden satın alıyorlar?
    Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
    Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.

    İçinde Avrupa’de de benzer birçok ülkede olduğu gibi, bu tamamen sunduğunuz ürüne ve satışlarınızı nasıl organize ettiğinize bağlıdır. Halihazırda başka ülkelerde satış yapıyorsanız, şansınız yüksektir, ancak yine de pazar yapısını ve en iyi performans gösteren satış kanallarını bulmanız gerekir. Her zaman önce kilit oyuncularla görüşmeler yapılmasını tavsiye ederiz.
    Evet, Avrupa kesinlikle uluslararası ticarete açıktır, ülkenin diğer birçok ulusla ticari ilişkileri vardır ve ithalat vergileri, sertifikasyon ve diğer gümrük düzenlemeleri olsa da, mallarınızı kesinlikle orada satabilirsiniz.
    Her şeyden önce yerel iş kültürüne bağlı kalın ve yerel randevu alma ve yapılandırma yöntemlerini izleyin. Ayrıca AvrupaŞirketler kar etmek ister, bu nedenle ürün veya hizmetinizin buna nasıl katkıda bulunduğunu gösterebilirseniz, ilgi diğer ülkelerden farklı olmayacaktır. Mümkünse yerel ortaklarla çalışın veya satışlarınızın uluslararası bir iş danışmanı tarafından desteklenmesini sağlayın.

    Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
    Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.

    Belirli ülkelerde iş geliştirme