La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.
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Tailandia tiene una población de unos 70 millones de habitantes. Es un popular destino turístico, famoso por sus playas, templos y gastronomía.
La economía tailandesa, con un PIB per cápita de aproximadamente 6.000 USD en 2023, es diversa y abarca la agricultura, la industria manufacturera y el turismo. La agricultura es importante, con el arroz, el caucho y el marisco como principales exportaciones. La industria manufacturera, especialmente en automoción y electrónica, es también un motor económico clave. El turismo es uno de los principales contribuyentes a la economía, ya que atrae a millones de visitantes cada año.
Las principales importaciones de Tailandia incluyen componentes electrónicos, maquinaria y petróleo crudo, vital para su sector manufacturero y sus necesidades energéticas.
Las principales ciudades son Bangkok, la vibrante capital; Chiang Mai, conocida por su importancia histórica y sus templos; y Pattaya, una famosa ciudad balneario.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Para un producto B2B que no sea una mercancía o para soluciones personalizadas la historia es diferente. Aquí las ventas deben realizarse en consonancia con el departamento que realmente presta el servicio o que determina el precio caso por caso. También entonces tiene tres opciones diferentes.
Como cuenta para cualquier país: primero tiene que definir el grupo objetivo al que quiere vender. Si se trata de empresas, puede dirigirse directamente a ellas a través de correos electrónicos y anuncios específicos, por ejemplo, en LinkedIn. Si esto despierta interés y da una tasa de respuesta suficiente, entonces habrá encontrado una forma fácil de captar la atención del mercado.
Si su grupo objetivo es más difuso, o se trata de un grupo de consumidores, entonces tendrá que recurrir más a la publicidad, por ejemplo en Facebook o Instagram.
En primer lugar, determine quiénes son los usuarios finales de su producto o servicio. ¿Y dónde lo compran ahora? La mejor manera de determinar la estrategia de entrada adecuada es acercarse a estas partes. ¿Considerarían su producto o servicio como una alternativa? ¿Están de acuerdo con el posicionamiento que tiene en mente? ¿Y a qué competidores compran ahora? Estos datos le ayudarán a determinar la estrategia adecuada.