Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
L’Arabie saoudite, le plus grand pays du Moyen-Orient, comptera environ 35 millions d’habitants en 2023. C’est le plus grand exportateur de pétrole au monde, ce qui influence profondément sa culture, son économie et sa politique.
Avec un PIB par habitant élevé d’environ 23 000 USD en 2023, l’économie de l’Arabie saoudite dépend fortement du pétrole, qui représente la majeure partie de ses recettes d’exportation et de ses recettes publiques. Le pays diversifie son économie, avec des investissements importants dans des secteurs tels que le tourisme, le divertissement et la technologie.
Le Royaume d’Arabie saoudite est la plus grande économie du monde arabe. Elle représente 25 % du produit intérieur brut (PIB) du monde arabe. L’économie de l’Arabie saoudite repose sur le pétrole et le gouvernement exerce un contrôle rigoureux sur les principales activités économiques.
Les points forts du marché saoudien sont les suivants
Les défis à relever sont les suivants :
Vous devez vous adresser aux ministères compétents pour obtenir les licences nécessaires à l’exercice de votre activité en Arabie saoudite.
Vous devez avoir une présence physique en Arabie saoudite pour être directement impliqué dans l’achat et la vente de marchandises. En vertu de la législation saoudienne sur les investissements, l’établissement d’une présence physique nécessite la création d’une coentreprise avec un partenaire saoudien. Vous devez évaluer soigneusement votre partenaire commercial. Vous devez prendre conseil auprès d’un avocat local et le consulter.
Voici quelques conseils pratiques :
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Localrent vous met en relation avec des agences de location de voitures nationales par pays.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits.
Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé.
Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel.
Vous devez donc connaître la concurrence.
