Identificar as principais cadeias de retalho em Malásia onde pode vender os seus produtos é relativamente fácil. Abordá-los e convencê-los é um desafio muito maior.
Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O nosso consultor local Ilann ajudá-lo-á a encontrar os distribuidores ou retalhistas certos e a abordá-los com a sua história
A Malásia tem uma população de cerca de 33 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua cultura diversificada, a Malásia é um caldeirão de culturas malaias, chinesas, indianas e indígenas.
A economia da Malásia, com um PIB per capita de cerca de 11 400 USD em 2023, é bem diversificada. Os principais sectores incluem a indústria transformadora, especialmente a eletrónica e a indústria automóvel; a produção de óleo de palma e de borracha; e os serviços, incluindo o turismo e as finanças.
As principais importações do país incluem eletrónica, maquinaria, produtos petrolíferos, plásticos e veículos, apoiando a sua economia diversificada.
As principais cidades incluem Kuala Lumpur, a dinâmica capital e centro económico; George Town, conhecida pela sua arquitetura colonial; e Johor Bahru, uma área urbana em rápido crescimento.
Na Malásia, algumas das principais cadeias de supermercados e hipermercados incluem a AEON, a AEON BiG, a Lotus’s (antiga Tesco), a Giant e a MYDIN.
A AEON, um dos principais intervenientes no sector retalhista, explora supermercados e centros comerciais em toda a Malásia e a AEON BiG, resultante da mudança de marca do Carrefour, fornece uma gama de bens de consumo no seu formato de hipermercado.
A Lotus’s, propriedade do Grupo CP da Tailândia, oferece uma vasta seleção de produtos nas suas numerosas lojas.
A Giant, um nome bem conhecido no panorama retalhista da Malásia, oferece formatos de hipermercado e de supermercado.
A MYDIN dirige-se em grande medida ao mercado de consumo malaio, conhecido pelas suas ofertas halal e pelo seu vasto alcance em todo o país.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.