Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.
Indonesia is called the Emerald of the Equator for its sheer tropical beauty. Being a collection of about 18,000 islands and located in Asia, Indonesia is the world’s largest archipelago. The Indonesian government is a presidential representative democratic republic, whereby the president is both head of state and head of government.
Ranking 114th in the world in the ease of doing business, Indonesia imports goods and services worth approximately a quarter of its GDP.
While Indonesia is open to trade and foreign investment, business deals must follow proper due diligence process to ensure smooth sailing later. Enforcing of cursory contracts is not easy, and diligent pre-contract research is required to realize the vast International Business Potential that Indonesia offers.
With a multi-billion dollar international trade, the Indonesia international business sector offers several business opportunities. With regular trade fairs and business information updates, the Indonesian government and industry tries to provide a friendly environment for foreign business to explore business opportunities.
The top 5 imports into Indonesia are:
While Indonesia can be a great place with an international business culture for commercial opportunities, it is also a developing country. Income is distributed very unevenly and the people in Jakarta have the most spending power. Other big cities like Medan or Surabaja, or the touristic island of Bali follow. It is wise to start your commercial activities here. East-Java, South Sumatra and the other island have in general a poor population where only specific products would sell.
Diligent research, planning, and local partners are recommended to prevent complications later. Especially when dealing with the ‘grey’ economy in Indonesia with all its personal relationships and favours this is essential. Business agreements have to be well researched and thought out before being formalized.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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A Localrent liga-o a fornecedores nacionais de aluguer de automóveis por país.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.
